中国影响力品牌策划公司之一
上海品牌全案首选策划机构
品牌咨询: 400-188-1268
首页 > 动态 > 动态详情:

营销策划:怎么写好一份好的营销策划方案?

如何快速的写好一份出色的营销策划方案呢?上海营销策划公司带你看看下面几个点?熟悉的掌握它一定能让你写营销策划方案的能力更上一层楼!

 

理解需求和目标:决定大方向

 

任何一份方案都是为了“解决问题“或“产生作用“而存在,所以第一步就是要跟需求的提出方进行多次沟通,搞清楚这份方案的需求和目标是什么(营销方案的需求通常包括品牌诊断和定位?市场研究?新品上市宣传?促进销售?提升知名度?竞品分析?消费者洞察?用户运营?广告策略和创意?媒体投放计划?等等)

 

只有搞清楚方案的需求和目标,我们才能找到构思框架的维度,确保大方向不会出错。

 

整理搜集资料:熟悉项目

 

有了大方向之后,为了熟悉项目的整体情况,就需要去整理和搜集大量的资料。比如做一份品牌定位方案,通常需要的资料包括:品牌和产品的介绍,整体市场环境和趋势,竞争对手的品牌和产品,竞争对手的广告,消费者的属性和行为,消费者对品牌的认知(不一定有现成的,可能需要调研后获得)等。

 

搜集报告的网站有199IT、艾瑞网、企鹅智库、易观智库等;搜集营销案例的网站有数英网、广告门、梅花网、Socialbeta等;当然像百度、知乎、微信等也是非常好的资料搜集平台,不过用这些平台搜资料时,搜索关键词是非常有讲究的一门学问。

 

虽然整理搜集资料这件事情比较的费精力、比较的枯燥,但只有把资料整理好并彻底消化掉,才能对后面的Idea输出提供足够的弹药支持。

 

营销策划

 

研究和调查:发现线索

 

有些资料是我们可以拿来即用的,如品牌和产品介绍、市场环境和趋势等。但大部分资料必须进一步研究分析,才能够找到有价值的线索;或者展开进一步的调查,才能得出我们需要的结论;比如拿到竞品广告资料,我们就得去研究它的广告策略是什么?广告的优缺点在哪? 再比如拿到消费者的资料,就需要根据已知的消费者基础属性,进一步利用问卷调查、焦点小组等定量和定性的手段,去洞察消费者产生购买行为背后的真因。

 

研究和调查的工作极其考验策划人的功力,通常只有经验老道的策划人才可以快速发现有价值的线索,当然初级策划人只要多问多学多思考,在这个过程也会颇有收获。

  

提炼核心课题:确立命题

 

通常来说,“理解需求、整理资料、研究和调查“这三块前期工作可能会耗费我们一半的时间,却还没有正式进入方案撰写的阶段。为什么前面需要花费如此多的时间和精力?是为了精确提炼整个方案的核心课题,一击致命!就好比医生给病人问诊,会先让病人做一些检查、询问身体的症状,诊断清楚之后才能对症下药,给出合理的治疗方案。

 

美国通用汽车管理顾问查尔斯·吉德林,提出过一个著名的吉德林法则:把难题清楚地提出来,便已经解决了一半。说明在任何工作当中,认清核心问题是非常关键的一环。

 

掌握好这些,你的营销策划文案能力一定可以得到一定的提升。


上一篇:如何打造一个成功的餐饮品牌

下一篇:VI设计:小吃店VI设计该怎么做?

行业分类

咨询热线:400-188-1268
上海美御广告传播有限公司+上海美纵营销咨询有限公司 TEL:400-188-1268 地址: 上海市徐汇区龙华西路585号B座16楼 沪ICP备08103102号
美御=品牌战略公司+营销策划公司+品牌设计公司+广告创意公司
怎么写好一份好的营销策划方案
Copyright © 2004-2019 www.mroyal.cn 美御品牌策划 All Rights Reserved Sitemap
美御品牌设计
品牌战略
创意设计
营销落地
美御品牌设计
码上咨询
返回头部