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营销策划:限定营销怎么做?

限定营销可以说是当下最圈钱的营销了,那么如何做好限定营销呢?上海营销策划公司带你看看怎么做?

限定营销也是饥饿营销,“限定”意味着数量有限,这样则让商品显得更加难得,一般情况,品牌的限定产品通过强调稀少价值,从而让消费者觉得入手困难,最后的结果就是还没来得及考虑产品品质和价格,就让人忍不住买下了。
因为是限定,所以总是担心会错过这次良机买不到。所以,限定商品总是更具时效性,也更为紧缺。

营销策划

属于社交虚荣,一旦品牌上新了什么限量、限季网红产品,在社交好友的群体消费压力下,消费行为就会不自觉想跟群体中的大多数人保持一致,每个人都想当朋友圈第一个“尝鲜”的人。

这种“这么多人只有我买到了”的心理为消费者带来了一种“独一无二”的消费体验,实际上商家就是在用“限量”产品来体现“拥有限量产品的人”的价值,同时也极大地满足了购买者的社交虚荣心。特色IP/艺术家合作!

当然,还有很多品牌限定款,会选择和特色IP合作,例如小米、德芙、哈根达斯曾与LINE FRIENDS合作,LMAY、植村秀、优衣库等品牌就与精灵宝可梦合作过。在小编看来,和大热IP进行联名限定款,一来可以通过IP发散,涉猎更广、更多重的消费人群;其次能够让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌带来立体感和新鲜感,体现其年轻化的品牌形象。
宝可梦×植村秀 联名限定当然除了一些特色IP,有些品牌还会选择与各个领域出色的艺术家、摄影师等合作,有效带来粉丝效应,另外,还能通过产品上的自主设计打造品牌的高端形象。
资生堂×摄影师稻叶秀树 限定礼盒

在小编看来限定营销,为品牌融入了调皮氛围也增添了品牌活力,但是对于产品的设计及营销方式还是应该结合消费者实际需求。同时还要与品牌文化内涵相契合要是盲目跟风出一堆毫无X用的限定产品!


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