浅析瑞幸咖啡的营销策划
日期：2020/2/17 12:02:00
成功的营销策划能够决定一个新品牌的品牌认知高度。瑞幸咖啡在短时间内的高速增长与超高的品牌认知离不开他高超水品的营销策划。
1. 下本钱的广告推广
汤唯和张震的明星代言，强调品牌调性，深化客户认知。通过明星代言消除客户对品牌的陌生感。
2. 碰瓷“星巴克”，聚焦新闻眼球
借助“星巴克”的品牌认知度，使得自己能与行业巨头形成直接关联，提高曝光度。通过制造不同话题，持续保持品牌热度。
3. 品牌定位清晰，目标客户明确。低价、补贴、裂变吸引客户
瑞幸咖啡走的是低价咖啡 + 外卖的模式。这与星巴克的传统模式没有太大冲突，也减轻了瑞幸咖啡的竞争压力，通过外卖有效降低了店铺的运营成本，也做到了低价但不牺牲品质同时又获得较高毛利的水准。降低毛利定期活动补贴客户，“拉一赠一”等活动增加受众群体，产生裂变营销。
4. 新零售模式的现学现用，以及无限可能的发展方向。
新零售简单的说就是线上app与线下门店的结合互动。购买方式就是APP点单+门店自提/外卖送货。APP可以获取用户数据，方便养成客户习惯，推广更直接更有效。
