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医药保健品,为何短命?
中国的民营企业平均寿命为2.9年,其实,在我看来,这已是算长的了,大多数民营企业能挺过一、二年的已经算不错了。

如今,医药保健品市场竞争之烈之惨之猛,真可谓“一将功成万骨枯。”以往那种钻空子、走边缘的操作手法在现今严管严控下愈发日薄西山,这其中,两种情况值得引发关注。

一种是多年的传统营销策略和手法已经根深蒂固了,仍痴迷于自身的良好感觉与经验悟性,这也难怪正是凭借它曾在起前期市场拓展中一路凯歌高奏、攻城掠地,如今形势变了,市场转了,产品遭遇低迷莫测,但习惯性思维还不想做过多的改变,潜意识中的自信没有丝毫受环境挤压呈现减弱的征兆,那种大广告、大通路、大渠道的粗放式经营,仍占据相当大的比例,一般这种类型的企业实力相对较强,发展较稳;另一种情况则是众多中小企业有限的资金砸在毫不起眼的产品上,且大多都是跟风追随型没有丝毫技术研发优势可言,一旦等到想市场运作都已是弹尽粮绝,毫无回旋余地,怎么办?
大概是太相信自己的产品了,效果如何显著确切始终挂在嘴边,言谈间似乎有个好产品,就会有好市场。严酷的事实是,众多所谓的好产品遭遇的滑铁卢一去不复返给他们上了清醒的一课,产品好不好,市场说了算,但是要真正改变,十分困难,于是他们在等待、永远在等待,希冀接下来不花或少花宣传推广费用怎么让厂家蜂拥而至**经销他们的宝贝产品,使其资金盘活、规模起量、市场做大,可行吗?

其实是可笑的。
今后医药保健品如何寻找突破口,拿如今时髦的话说就是打造蓝海战略。

美御品牌策划设计认为,无外乎“品牌导向+服务导向+技术导向”占据主流,整合资源,拉动需求。但就其品牌导向而言,光靠广告和终端堆积的知名度是没有用的,有也只是泡沫,大家可以想想在整个市场上真正有品牌内涵的产品又有几个,广告战、会销战、促销战、价格战、炒作风阵阵流行风刮过的是许多人对此的置疑。

就一个企业而言,你不能满足于靠拼广告打出来的纯数量式空洞苍白的品牌,不能还停留在自娱自乐**式的“我的产品不知比别人好了多少倍”的“由内而外”产品中心思维,而是要想方设法从“由外而内”的满足情绪情趣情感的用户中心思维,紧紧抓住消费者的痛点大做文章。有人也许会问,什么叫消费者的痛点呢?消费者痛点就是指消费者在体验产品或服务过程中,原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满,而这种不满最终会在消费者心智模式中形成负面情绪爆发,让消费者感到痛。所以,只有真正脚踏实地来自于口碑和重复性消费积累的效应以及美御多次提到的“内容+互动+美好记忆”模式,那才是市场真正高度认同的“民牌”。

同样,就服务导向而言,现在所谓的会务营销、体验营销、旅游营销等所谓标榜“以人为本”、“服务至上”的幼稚手段,通过报纸的曝光已经擦亮了群众的眼睛。

扪心自问,那个不是忽悠、夸大、神话、欺骗?普普通通的产品,成本并没多少钱,仅仅冠之以所谓的高科技,价格一下子拉升到几十倍,巨大的暴利驱使着一些营销人员表面上的笑脸相迎,实际上的笑里藏刀,对一个个陌生的老头、老太,也能喊爹喊娘,真叫人莫名其妙啊。
不可否认,依附于信息的不对称和近于盲目的百姓感性消费上的欠缺等多种原因你通过会务营销等方式也挣到了钱,但反面影响也随之出现,由于门槛低、利润高又诱发了众多对手的加入,事实上,要想再不换脑,注定今后日子难过。

没有战略规划、没有品牌构想、没有服务理念、没有管理布局,说白了,就除了空洞的产品什么都没有,连最起码最有限的运作资金都捉襟见肘,相反还幻想着产品占领市场后怎么怎么,这不是画饼充饥,空中楼阁么?
象这类企业,本身先天条件不足,采取整合资源,借势借力的方式先以局部做起,一步一个脚印,稳扎稳打才有成大事的可能,否则,如不改变思路,根本就没有未来可言。

中小企业很据当今的情况,完全可以从现在开始,变“三无”为“三有”(有卖点、有模式、有资源),另外,还要做好下面三件事,傍大树、编故事、加情感,当然,这是个框架,细节内容因为已在之前文章中有过多次叙述,不再重复,有心的老板如果想进一步了解,你就要赶快行动,打电话来咨询了。
总之一点,对于一些企业来说,如果在营销上再不下功夫,你的企业很快就进入死亡黑名单。
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