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上海专业的市场定位公司玩转市场定位

市场定位是营销学中营销战略三要素(STP)之一,主要是针对产品或品牌创立一个目标市场需求用户能够高度认可的并且拥有独特地位的一种营销设计理念。作为上海专业的市场定位公司,今天上海美御就带大家看看专业市场定位公司是如何玩转市场定位的。

 

目录:


    一、什么是市场定位?
    二、市场定位的目的。
    三、市场定位方式举例:
    四、市场定位策略的几种类型:
    五、市场定位的感知图的作用:
    六、如何制定有效的市场定位策略?
    七、什么是市场重新定位?
    八、可口可乐能量饮料市场重新定位的例子:



 什么是市场定位

 

一、什么是市场定位?

 

市场定位是指影响消费者对品牌或产品相对于竞争对手的看法的能力。

 

二、市场定位的目的。

 

市场定位的目的是建立品牌或产品的形象或标识,以便消费者以某种方式感知它。

 

三、市场定位方式举例:

 

手袋制造商可能将自己定位为奢侈品身份的象征

电视制造商可能会将其电视定位为最具创新性和最前沿的产品

快餐连锁店可能将自己定位为廉价餐点的提供者

 

市场定位策略的几种类型


四、市场定位策略的几种类型:

 

产品属性和优势:将您的品牌/产品与某些特征或某些有益价值相关联

产品价格:将您的品牌/产品与具有竞争力的价格相关联

产品质量:将您的品牌/产品与高质量相关联

产品用途和应用:将您的品牌/产品与特定用途相关联

竞争对手:让消费者认为您的品牌/产品比竞争对手更好

 

五、市场定位的感知图的作用:

 

感知图用于显示消费者对某些品牌的感知。该地图使您可以确定竞争对手相对于您的位置,并确定市场中的机会。

 

如何制定有效的市场定位策略


六、如何制定有效的市场定位策略?

 

创建定位声明,以识别您的业务以及您希望消费者如何看待品牌。例如,沃尔沃的定位声明:“对于高档的美国家庭,沃尔沃是提供最大安全性的家用汽车。”

 

1. 通过与竞争对手进行比较来确定公司的独特性

 

比较和对比公司与竞争对手之间的差异,以发现机会。关注您的优势以及他们如何利用这些机会。

 

2.确定当前的市场地位

 

确定您现有的市场地位,以及新的地位将如何使您与竞争对手区分开。

 

3.竞争对手定位分析

 

确定市场条件以及每个竞争对手之间可以相互影响的程度。

 

4.制定定位策略

 

通过前面的步骤,您应该了解自己的公司,自己与竞争对手的区别,市场条件,市场机会以及您自己的公司定位。

 

什么是市场重新定位


七、什么是市场重新定位?

 

市场重新定位是指公司更改其在市场上的现有品牌或产品状态。重新定位通常是由于性能下降或环境发生重大变化而进行的。

 

许多公司而不是重新定位,而是选择发布新产品或品牌,因为成功地重新定位品牌或产品需要高昂的成本和精力。

 

可口可乐能量饮料市场重新定位的例子


八、可口可乐能量饮料市场重新定位的例子:

 

在可口可乐公司在2006年将能量饮料投放到澳大利亚市场。此次发布活动是由专业人士执行的,可口可乐得以利用其分销渠道将产品带入主要零售商。但是能量饮料的味道不佳,重复购买的机会很低。可口可乐面临一个决定:改进和重新定位产品或撤回产品,并推出新的品牌和产品。由于已经具有很高的品牌知名度,该公司最终决定重新定位产品。可口可乐面临的最大挑战是说服消费者再次尝试该产品。该公司改变了包装,增加了罐子的尺寸,并改善了产品的口味。产品的重新推出使用了一个新词组“新口味的能量饮料,尝起来和之前的一点不像。” 最终,大获成功,受到消费者喜爱。

 

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