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浅析元气森林的品牌策略

元气森林带着「0糖0脂0卡」的概念风靡全国:作为品牌策划公司,不得不对元气森林这个品牌进行分析。本文对元气森林的品牌策略展开了梳理,那么随品牌策划公司的小编一起来看看元气森林的品牌策略。

 

元气森林的品牌策略


2016年成立的元气森林,仅仅4年时间,他的估值就从0飙升到140亿。上一年,双11一举拿下全网销量第二名,超越可口可乐。为何这款网红饮料会如此火爆?

 

一、「0糖」的概念并非首创

 

所谓“0糖”是指用“人工甜味剂”代替“天然糖甜味剂”,它有甜味,不能被人体新陈代谢吸收,能控制血糖的变化,不易龋齿。那么,作为“后浪”的元气森林,为何能爆火?我们来看一下这里元气森林的品牌策略。

 

与其它饮品单纯号称自己「无糖」不同,元气森林非常隆重地把饮品成分——「赤藓糖醇」作为主要卖点。关于代糖「赤藓糖醇」的安全性,元气森林邀请了不少医生、营养师、健身教练来实名证言,为消费者打了一剂强心针。话题直白而犀利,比如:

 

「无糖饮料」是一场骗局吗?

「无糖饮料」真的0热量吗?

「无糖饮料」喝不胖的概念是真的吗?

 

所以,「0糖」的概念不是首创没关系,重要的是它让消费者感觉「健康」。这是元气森林的第一个品牌策略。

 

元气森林的品牌策略


二、与无糖可乐的正面PK

 

通过消费者购买评价我们可以发现,元气森林抢走了许多可乐公司的客户。可乐尽管也推出无糖,但总让消费者觉得可口可乐不够健康的三大因素分别为:1、磷酸会让钙流失。2、可乐含有咖啡因。3、易有饱腹感。

 

虽然大家都冒着泡泡,但你(指可乐)是“不健康”的碳酸饮料,我(指元气森林)是富含矿物质的矿泉水。


通过与行业巨头的pk,突出自己的优势,这是元气森林的第二个品牌策略。

 

元气森林的品牌策略


三、网红包装与娱乐营销

 

元气森林这个名字,自带网红气质。放眼喜茶、奈雪等网红茶饮,在包装上都倾向于花纹明快,清新自然,富有个性,风格主打ins风,极简风。与零度可乐、百事无糖可乐等传统饮料的包装相比,元气森林的风格也在追求新鲜感和极简主义,甚至有些日系风格。网红的包装,加上大量的娱乐营销,元气森林迅速收割了一批少女心。


通过网红包装与娱乐营销,吸引年轻人群的喜爱是元气森林的第三个品牌策略。

 

元气森林的品牌策略


4、好喝才是王道

 

如果说,「健康」是概念,网红包装与娱乐营销是锦上添花;那么,对于一款饮料而言,好喝才是王道。

 

元气森林无糖气泡水推出了:乳酸菌味气泡水、莱姆淡姜气泡水、白桃气泡水、青瓜气泡水、卡曼橘气泡水、酸梅汁气泡水6种口味。这些果味气泡水,本身就带来与可乐不一样的口感体验。

 

元气森林的目标人群是崇尚健康,却又热爱碳酸饮料的人群。其实,不管是健康的无糖概念、气泡水的品类选择、日系风的网红包装,还是延续RIO的口味研发,元气森林都没有完全从0开始创新,而是借鉴了大众喜欢的元素。


元气森林的品牌策略


做产品最终还是要满足用户需求,这是元气森林的第四条品牌策略。

 

品牌策划公司表示:元气森林能火多久?那就看它对大众喝饮料习惯的渗透速度,能不能追上大家对它“伪日系”、“伪健康”的质疑了。元气森林的品牌策略一定不止以上4种,但是从上面的四种品牌策略中就能看出元气森林的的部分理念。


美御产品战略


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