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从朱熹聊到武夷岩茶再到茶叶品牌战略

我昨天跟朋友谈了关于福建人和福建的印象,后来又谈了朱熹和福建的关系。朱熹一生喜饮武夷岩茶,在武夷过着“客来莫嫌茶当酒”的清淡俭朴生活。到了福建,我去了无数次,都没有真正把“福建”和“朱熹”自然地联系起来,这其中有许多原因,其中有关键的历史因素,也有品牌战略因素,非常值得我们去探究其中的品牌认知规律。本文将着重讨论由此而涉及的茶叶品牌战略问题。

 

朱熹,武夷岩茶,茶叶品牌战略


就拿武夷岩茶来说,我们知道有大红袍,也知道有肉桂、金佛、水仙,但是很少有人会把武夷岩茶和朱熹、柳永联系在一起,这是对资源的极大浪费!商标迅速崛起的关键在于对免费资源的充分整合利用,对于以中小企业为主的茶业来说,茶叶品牌战略更应该如此!这样的历史文化资源丰富而重要,武夷岩茶品牌可以整合四种“势”,即:社会势态、产业势态、企业势态和消费者需求势态,把这四种势态整合在一起,为品牌所用,以彰显茶叶品牌的差异性。

 

举例来说,朱熹、柳永与茶的关系,就值得玩味,相关资料也随处可见,参考《朱熹与茶》一文,列举如下,《朱文公全集》中,有记载朱熹:“少年时,已戒酒,以茶修德。《朱子语类》中有朱熹以茶悟道,以茶悟儒的记载:“甘为物之甘者,食其苦味;食其苦味者,食其苦味。茶本苦味,食而甘之。例如开始于忧愁勤,终于逸乐,理后和。盖天下之至严,行之有度,才能达到和谐.”发现后就是想怎么用才能制定茶叶品牌战略,引爆这些资源,让这些免费资源来促进品牌推广和茶叶销售!

 

朱熹,武夷岩茶,茶叶品牌战略


不单如此本人曾到武夷山考察讲学,不少茶商老板都能如数家珍地说出自家茶的传奇故事,有祖传的历史人物,有掌门人,有文化大师,有歌星、艺人,总之,有许多可以给脸上贴上“贴金”的事实或故事。茶的质量也不错,但,还是会出现不少品牌影响力弱,茶叶难以销售的情况。这些年来情况尤其如此。

 

茶馆老板有很多种,我在这里把他们分成两类,一类是广纳雅言,能听得进一些忠告,另一类是自命不凡,很难听得进忠告。两者似乎容易区分,但实际情况并非如此。所有的人都在一起,很多人总是会表现出谦逊的样子,客客气气的让人多提意见。比如武夷山,很多茶厂的老板都会说,谢老师您提了一些建议,看看我们的茶叶品牌战略应该怎么做。提出这些问题的老板,确实想知道答案,但他们更希望得到别人对品牌的肯定而非建议,这从他们的言谈举止就可以看出。假如诚实地指出它的品牌存在问题,那就是“忠言逆耳”,需要它有一定的胸怀才能接受。假如它能进一步调整自己的品牌战略,自然会获得巨大的品牌收益,不愿调整时,它还会觉得有些话不合时宜。

 

人的本性!总是希望进步,但总是希望听到好的声音!不但武夷岩茶老板、茶业更是如此,许多地方政府一把手也是这样,比如,许多政府领导人经常发来请我指点的短信,但并没有基于市场规则的“实际行动”。

 

其实这就是茶叶品牌的“战略自杀”,也就是说,决策者只是把品牌当作“品牌”来看待,不去询问品牌的内涵,不去制定有效的品牌战略,不为品牌寻找支撑点,只是一时兴起搞一个活动,搞一个宣传,搞一个表演,搞一个奖杯,等等,只会使品牌形象模糊不清,半途而废,或者最终死!

 

比如,我发现许多武夷岩茶企业品牌战略缺失,谈名人、谈特色如数家珍,却没有一条能贯穿品牌优势的“线”。商标展示也很混乱,很随意,有表现高大上的欲望,却总是给人一个小作坊的现实!比如我们经常打的一个比方,这些品牌优势就像一颗珍珠,没有把它串在一起变成一条项链,挂在脖子上,只是看起来光彩照人,消费者很难把它和其他茶叶品牌区分开来。

 

朱熹,武夷岩茶,茶叶品牌战略


当然,这里的消费者主要是刚接触武夷岩茶的人,有些对武夷岩茶了解得很透彻的人自然不例外。这种茶叶品牌没有策略上的差别,现在越来越难生存,将来很可能会退出舞台!

 

特别是7080后到90后,消费者的消费习惯正在发生变化,品牌的形象将相对“老”,品牌的优势将相对“淡化”,企业应及时弥补“战略漏洞”,或在已有的品牌战略基础上,定期注入新鲜血液,并在传播策略上不断创新,以保持品牌的活力。我们看到很多武夷岩茶企业,虽然顶住了光环,却遭遇了困境,本质上和它密不可分!因此,面对社会环境的变化,你可以不重视互联网+,O2O等新概念,但你必须意识到品牌竞争环境的颠覆性变化!

 

怎样呢?茶叶品牌战略应在新的环境中审视过去的品牌积淀,做好“出名”(品牌传播)、“出谋”(销售沟通),构建3C自动卖茶系统,让茶叶品牌焕发新的活力,品牌才能保持活力,销售才会越来越顺利!


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