从娃哈哈品牌营销中学习快消品渠道营销策略

娃哈哈作为一个拥有惊人市场表现以及卓越品牌建设的快消品品牌，娃哈哈品牌营销最重要的基石就是他的渠道营销策略。关注市场终端的配送率，通过不断提高配送率来形成与消费市场的互动，既方便了消费者的购买，又通过高配送率传达了成熟的品牌信息和系统的品牌价值。那么作为快消品品牌，我们能从娃哈哈那里学到什么快消品渠道营销策略呢？

1：娃哈哈的产品线很长，使得娃哈哈对终端有很高的通用性。

纵观娃哈哈产品，既有水饮料，也有中国最大的水产品生产者，还有可乐类饮料，娃哈哈的“非常可乐”对美国市场构成了挑战，既有茶饮料，又有功能性饮料。作为国内领先的功能性饮料品牌，娃哈哈兼具果汁饮料和乳饮料，兼具单品饮料和复合饮料，其广阔的产品线为其终端产品的高铺货率提供了基本保障。

2：强大的利益驱动作用是保证娃哈哈产品终端销售的另一个重要基础。

娃哈哈推行多年的连锁品牌营销机制，可以保证娃哈哈以极低的市场成本完成市场终端的巨大铺底任务。科学合理的价格体系是为联合营销体系设计的，这让经销商、第二批经销商和终端运营商非常乐意成为娃哈哈的推动者，积极将娃哈哈产品上架销售。娃哈哈终端销售的价格驱动，不仅让国内快消品企业望而却步，也让跨国公司难以复制。

3：巨大的市场销售流量支撑着娃哈哈终端销售占比一直保持较高水平。

为了保持高的终端销售率，产品的流通速度和效率常常是至关重要的。凡是卖得好的产品，自动售货终端铺货率都很高。商品市场销售量高、商品高端拉动往往也是影响终端销售的重要因素。可以发现，广告密度高的产品往往具有终端配送率高的特点。但如果没有持续的市场运营计划和持续的市场管理手段，终端配送率往往只是昙花一现。

对于快消品品牌营销而言，消费者购买的便捷性是决定其是否购买的关键因素，但是，产品从工厂到市场的距离越近，我们的营销成本就越低，因此，在这个意义上，终端铺货率是检验中国企业在庞大的中国市场中如何选择快消品渠道营销策略的重要因素，选择得恰当，往往能取得事半功倍的效果，如果选择得不恰当，则可能成为后续营销策略的障碍。提高终端铺货率，这将是国内快消品企业竞争的先机！