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品牌营销策划公司对保健品品牌营销的深入研究

保健品品牌营销可谓人类历史上局部地区的疯狂时代,在法规不健全、大众缺乏基本生活常识的社会背景下,尤其是在“神丹”、“秘方”、“回天”等东方传统思维的绑架下,渴望“长生”的懵懂人群与“胶囊、片剂、口服液”形成了完美的契合,部分企业夸大宣传与中老年人群乐于接受成就了企业的经济利益和消费者的情感慰藉,双方共同推动了保健品品牌营销的疯狂时代…

 

保健品品牌营销


监管还在完善中,保健品“蓝帽”的27项功能至多也不过是“辅助、改善…”等等,远远不及“神丹”、“长生”。此外,一些行业内的不良信息不断曝光,中老年人投诉保健品无效、欺诈等信息层出不穷,更要命的是,进入2020年代,原来的年轻人变成了中年,原来的中年变成了老年,他们不再是上一代的概念,他们才是主流人群啊。这种雪上加霜的连锁反应,使得传统保健产品的“胶囊、片剂、口服液”,成为人们所不愿看到的“特殊”商品和市场。业务大不如前了,利润归零了,多年积累的经销商和渠道资源被浪费了,被打掉的品牌又有多少呢,兄弟们兢兢业业搞的客户档案又有多少呢?

 

在这里,我要告诉你一个“核心秘密”:在中国传统价值观的影响下,中国人遗传了一个可以代代相传的长寿基因。这个基因一直被表达为中老年人的“长寿信仰”。随着生活条件的改善,这种信仰的能量会越来越虔诚,保健品品牌营销市场不会就此结束,市场还是很大的。目前关键是保健品品牌营销策划有没有深入研究保健品营销下半年的市场演变趋势,有没有率先进行保健品营销。

 

保健品品牌营销


所以,保健品品牌营销进化发展到什么程度了呢?有什么趋势,有什么先手?

 

经过推销、会销以及舆论的洗礼,“胶囊、片剂、口服液”等保健品成了昨日的黄花,说白了,我们老祖宗的食谱里没有这一条,吃这条还不是因为那一种信仰吗?如今的中老年人是心性憔悴,伴随着焦虑,现实与他们的“长寿信仰”又有了距离,他们开始抵制和抛弃这种纯粹功能型的“胶囊、药片、口服液”产品,开始寻求新的出路。追寻脚踏实地的功效和更可靠的内心安慰…好了,保健品品牌营销市场核心发展如下:

 

保健品品牌营销


产品表现形态演变为中老年人接受的食品,即健康保健常规化,具有基本的七大营养素(其中一种或二、三…),但这绝非日常饮食的米面粮油,这是存在于价值链高端认知中的价值食品…只能说这里,这一天机慢慢透露。近几年蓝帽保健品食品化的成功趋势也是明证。渠道演进,社会媒体和电商对于新进入中老年人群体的中老年人来说并不陌生,他们玩得还不错,这使得电商和社区口碑推荐成为主要的销售渠道。

 

这样的演变是价值与理性的回归,更是消费的进步。保健品品牌营销策划是根据这些演变规律进行系统规划的。一是产品规划,有特定群体心理认知,具备七大营养素,功效明确的产品;二是充分研究群体认知、提炼时代诉求和卖点、简单宣传功效的时代已经过去;三是构建中老年互联网整合营销传播体系,包括传播推广和渠道建设。保健品品牌营销策划这三条缺一不可。


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