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杭州策划公司 产品定价策略如何制定

日期:2021/2/5 12:02:00

在企业经营中,产品定价策略一直是企业盈利的一个重要杠杆。杭州策划公司发现许多企业对如何通过制定合适的产品定价策略让公司的利润最大化认知不足,所以接下来杭州策划公司将通过对产品定价策略的探讨,来为大家介绍针对从所处的市场阶段采取何种策略更合适而展开。


杭州策划公司 产品定价策略如何制定


一:产品定价策略定多少合适?


对购买者而言,价格是衡量拥有某物欲望的一种量化指标,杭州策划公司认为这将决定其购买成本。对于卖主来说,价格是衡量他想要拥有东西的欲望程度,它决定了他期望得到的东西。


价格也决定了您的产品所处的竞争领域,要与哪一方竞争,杭州策划公司认为,高价格和低价格产品,所需配置的产品性能、团队、渠道、促销资源等完全不同。


二:定价策略的流程是什么?


杭州策划公司认为,定价流程一般分为四个步骤:

1、 根据“整体营销战略”,确定合适的“价格目标”。

2、 根据目标,“选择价格策略”。

3、 以策略为基础,确定具体价格。

4、 根据市场环境的变化(如竞品的降价)“调整价格


三:价格目标策划的三个方面


杭州策划公司认为价格目标包括三个方面:

1、以赢利为目的;

2、以提高市场占有率为目的;

3、以应付及避免竞争为目的。


对于品牌在初创阶段,一般都需要以雪球式的方式来赢利,因此应选择「以赢利为目的」的价格目标。若企业资金充足或所在行业要求快速占领市场,则价格目标应为“以提高市场占有率为目标”,此时确定的价格可能较低,甚至为了拉新,会给予客户大量补贴,如近年来的网约车、共享单车等等。


杭州策划公司发现,当手机刚上市时,看起来很粗糙,功能比现在还差,但价格却很高,只有少数人可以使用,采用的是撇脂定价策略。当时移动电话越来越成熟,竞争越来越激烈,价格也逐渐下降。


以上就是美御为大家介绍的杭州策划公司如何制定产品定价策略为企业获取更大利润的内容。定价定生死,在产品的价格确定之时,就已经决定了产品的销量。所以在对产品定价之时,最好能够获得杭州策划公司专业的指导。


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