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如何进行品牌全案策划

日期:2021/5/11 11:05:33 美御营销咨询

消费者在消费的时候有这样一个现象——认准品牌,而对于商家来说,在同一类产品当中,产品外观、质量、价格相差不多的情况下,也就是我们说的换汤不换药,一些品牌产品就是卖得比较好,很明显这就是品牌给用户带来的效应以及消费者对品牌的认可,所以一家企业打下自己的品牌是十分重要的,一个品牌不是盲目操作就有的,好的品牌打造是需要用科学的品牌全案策划打造的,那么我们应该如何进行品牌全案策划呢?


从产品的定位到品牌的定位,从价格的确立到消费者的定位,都是站在一个角度出发的——用户体验,所以我们在考虑的时候要全面考虑,从用户体验和自身发展出发。


1、建立品牌形象良好的印象是成功的第一步,品质形象是品牌形象的基础。


品质形象的建立并不是仅提到一下产品质量就可以,关键是要建立起“良好品质”的印象。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好的“层面上,要做到“看了就说好”才行。所以说,品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。


2、建立价格形象:价格形象是市场敏感度的重要表现。


我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允。应该说,价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中,我们才有高低之别。所以我们认为,品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。


3、建立通路形象:完整的销售通路是中间行销加上终端行销。


中间行销指的是批发销售,终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上,亦即,零售商的形象就是我们的通路形象。索尼刚进入美国市场时,在寄卖店里售卖,美国消费者认为其是“瘪三”产品,之后,索尼公司将产品转移到了马希里尔百货公司的货架上,于是消费者 纷纷购买,“索尼”的品牌真正开始有了起色。


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4、建立广告形象:广告是企业扩张的利器。


可做广告可不一定就能做好市场。建立广告形象,企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素:一是选择大媒体做广告,二是进行大投入做广告。不可控制的因素:就是广告质量,包括创意和制作水平。简而言之,建立广告形象需要“二大一高”,即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大;投入大,形象就强;水平高,形象就好。其实就这么简单。


5、建立促销形象:销售是一把双刃剑。


诚然,他是一种十分有效的市场推广手段,可弄不好也会反噬在自己身上。品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧。“打折销售”是比较 明确的一种损害品牌形象的促销方法。用心观察一下就会发现,那些与“降价”有关的促销方式,对品牌形象非常不利。但这并不是绝对的,当年中国长虹彩电,就是通过大降价,提升了当年的市场占有率。促销形象做的好,市场是可以重新整理,重新排位的。  


 6、建立顾客形象:用户体验永远是第一位。    


20世纪70年代“定位论”,使产品的概念发生变化,产品不再为大众服务,而是专供部分人享受,于是就产生了“顾客形象”,我们可以想象一下,开“宝马” 的都是什么人?穿“阿迪”的都是什么人?买“香奈儿”的都是什么人,品牌管理者应该明确自己产品所对接的顾客形象,其中,最有效的就是价格,以价格区隔出不同人群,维护少数人的利益。我们认为品牌全案策划,重点在一个“全”字,一定要“全部、完整”。


推广离不开策划,策划做的好,品牌之路才能畅通无阻。品牌全案策划从前期调研,到组织策划,到确立实施,再到面世推广,是一个非常完整的流程,不管是哪种类型公司,要做好品牌全案都是很有难度的,需要多年品牌全案设计经验作为支撑、过硬的公司实力以及对全案的策划了解,才能做好品牌的全案策划。找准用户需求,确定企业产品定位,根据自身以及用户考虑,做一个全面的品牌全案策划,对于公司的品牌发展来说是一个非常关键的因素。


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