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品牌定位到底是个什么鬼?

“品牌”和“定位”是两个模糊的概念,没有明显边界。通俗的对品牌的定义:顾客对于产品或者服务评价的总和。包括但不限于字号,标志、价格、包装、广告风格、代言人、声誉等元素。

 

这其中每一个独立的元素都不能称作品牌,只有这些元素的总和才能构成品牌,而这些元素的总和本质上就是顾客的评价,管理品牌本质上讲就是管理评价。拿海底捞来说,这三个字只是一个名字,是构成品牌的诸多元素之一而非顾客评价,所以不能称作品牌。

 

行业间的竞争激烈,顾客的心智资源又有限,因此品牌定位就是要确定在顾客心里的位置。品牌定位只存在于充分竞争的行业,像中石油、中石化这种垄断行业是不需要的。快消、餐饮、娱乐、建材、家居、金融等行业,品牌定位对于品牌的发展至关重要。


怎么定位品牌呢?打个比方,我们把消费者比作美女,把商家或品牌比作追求美女的A、B两种类型男人,在追美女的过程中,A选择的是坐等美女上钩(这也是多数人心理),B则采取营销战略。

 

B会调查两件事:一是了解美女喜欢什么类型的男人,二是调查A属于什么类型。比如美女喜欢的是忠厚善良型,而A却是擅长带美女旅行、购物、泡吧的花花公子型,这时B就可以做一些与A区别开来的事。比如经常在朋友圈晒晒收养流浪动物,参加慈善活动,扶老太太过马路之类的照片等,而这其实都是在给自己贴一个“忠厚善良”的标签,当B做了美女在意的事,就会逐渐的在美女心中产生位置从而使其产生好感,这就是定位的套路。

  

到底什么是品牌定位?

美御认为品牌定位是让消费者心里有你、记住你并喜欢你,而品牌就是消费者对产品的评价。当你处于高手林立、竞争激烈、顾客心智资源有限的环境时,品牌定位的最终目的就是在竞争激烈的环境下让顾客对你产生好感。


在当前市场中,有很多的人对产品定位与市场定位不加区别,认为两者是同一个概念,其实两者还是有一定区别的,具体说来,目标市场定位(简称市场定位),是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位,是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。


美御12年专业的品牌策划与设计经验,美御通过严谨的系统的调研及分析不仅善于从市场和企业的实际情况出发,为企业、品牌在精准的品牌定位下,创造出个性化的品牌设计成果,帮助企业开拓市场,而且能从战略高度为企业制定长远的品牌战略规划,帮助品牌商实现可持续发展,提升品牌价值。

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