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差异化产品战略定位分析

日期:2021/7/26 9:07:51 美御营销咨询
产品对于一个企业来说意味着什么?对于很多企业来说产品就是企业发展的全部,但是企业家往往对于产品的认知只建立在如何营销的水平上,其实企业应该重视的是产品的长期发展,也就是说需要企业领导者要有一定高度的思想,即产品战略定位,从而对于企业产品的发展运筹帷幄。
 

差异化竞争是将企业提供的产品或服务差异化,树立起企业在全行业范围中独特性的东西,是一种战略定位,即企业设置自己的产品、服务和品牌以区别于竞争者。差异化竞争定位是目前很多企业都在追求的方向,从何下手,如何下手成为了很多企业头疼的问题。


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企业在进行差异化定位时需要遵从以下三点
 

1.综合分析竞争。


任何企业不是在真空中争夺注意力,竞争对手始终存在。企业信息必须切合行业环境,必须从市场和顾客对竞争对手的认知开始。


2.找到差异化概念。


实施差异化就是要做到与众不同,企业要寻找自己有别于竞争对手的东西。思考要点是,差异化不一定要和产品相关,但要为顾客提供利益点。


3.寻求支持点 。


为建立差异化,应当寻找符合情理的“信任状”支持区隔概念,使它真实、可信。假如差异化建立在产品特性上,则应该有能力证明那个特性确实成立,这个证明就成了产品的信任状。如果有防止渗漏的阀门,那么应该可以将它同会渗漏的阀门进行直接对比。


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4.整合传播。


确立差异化概念和支持点,意味着战略成型,但并不意味着生意就此自动上门。企业的目标是将品牌概念打入顾客心智,建立认知。

 
其实产品差异化就是寻找产品自身独特利益点所在,如功效、品质、形象、价格等与其他同质化产品的差异之处,然后向消费者传达这些差异(并体现出自身产品的独特之处),促使消费者对产品、产品的特性、产品的形象等产生固定的联想,使消费者在一听到、或别人一提起什么产品特点来时就能很快想到本产品,以使其它产品无法比及、无法和本产品对比、无法进行攻击。例如海飞丝洗发水定位是深度去屑,一句广告语“去屑实力派,当然海飞丝”闻名于消费者之间,元气森林定位0糖0脂0咔,农夫山泉是有点甜等等。
 
差异化产品战略定位已然成为企业发展、站稳市场脚跟的大势所趋,为了能够更好的经营企业,我们不仅仅需要行为,更要有高度的战略思想进行支撑。

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