奈博尔,坚持“初芯”—美御品牌策划全案实例

客户名称:  宁波太乙环保科技有限公司

品牌名称:  奈博尔 nayboier

所属行业:  净水器设备

服务模式:  品牌全案策划

服务内容:  行业研究、竞品分析、消费者分析、品牌自身分析、产品卖点提炼、品牌故事撰写、品牌广告语撰写、商标设计、VI设计、产品包装设计、广告设计等品牌策划设计全案服务。

【项目背景】

项目调研伊始，美御就有深深的担忧：目前国内滤水壶市场已有净水器品牌数以千计，但市场主要被国际品牌把持，如BRITA(碧然德）、LAICA(莱卡)、PHILIPS飞利浦、3M菲尔萃、BWT(倍世)等，国内相关品牌技术和影响力都远远弱于这些国际知名品牌。

而奈博尔所做的就是在数量众多且冗乱的小品牌市场中脱颖而出，同时面对行业知名品牌的冲击。坦白说，这并不容易，而此时品牌定位就成为关键。

【项目挑战】

美御奈博尔项目团队精心调研，从相关数据看来，国内净水市场呈现诸多状况：

1.我国总体净水产品普及率低，只有5%，加之人们对健康生活的需要，中国净水市场潜力巨大；

2.净水产品参差不齐，售后服务落后，主要体现在二次换芯上；

3.消费者注重品牌、技术及服务，有相当的价格承受能力；

4.从产品销售渠道来看，线上销售增长迅速，产品均价与线下产品相差4倍。

【美御策略】

美御又通过对知名竞品的分析后发现，奈博尔滤水壶的品牌和产品优势并不突出。但是美御知道，价格和体验是可以被替代的，也是其他品牌可以超越的，奈博尔作为一个国产滤水壶品牌，能在保障产品的前提下，以高性价比和良好的体验取胜。这也是奈博尔做滤水壶的初心：肩负改善水质的社会情怀，以务实求真的态度改变未来。

美御从初心出发，打造奈博尔品牌愿景：让每个家庭喝上健康水。其品牌价值，毋宁说使命是“让每一个受众，关注水健康”。我们对产品及销售做以下规划：奈博尔滤水壶产品以椰子活性炭为滤芯，选择优质树脂做壶材料，一壶两芯，价廉值高；同时整理电子渠道，由微商作为切入点，努力做到全渠道营销；形成完整的供应、品牌、渠道及综合服务部门团队。

美御专于品牌策划多年，美御也有初心：真诚踏实服务客户，让每一个品牌产生价值。13年来，我们成功为国内外许多企业执行品牌策划，并当选为中国品牌设计50强，已成为中国最具影响力的品牌策划公司之一。

一、奈博尔战略制定

品牌名称：奈博尔/NAYBOIER

品牌产品：滤水壶

品牌初心：80后那种务实求真、实事求是改变中国水质现状的社会责任感和情怀

品牌愿景：让每个家庭喝上健康水

品牌使命：通过团队协作，让每一个受众，关注水健康

产品优势：滤芯，椰子活性炭高吸附性、壶材料选择是优质树脂，不会造成二次污染

产品补充：不能完全过滤氯气，过滤率达到95以上，建议还是烧开饮用

产品价格：一壶两芯288

加工模式：目前先做贴标，后期可能会自建工厂

渠道模式：由微商渠道做切入点，做全渠道营销

营销方式：体验营销（感受目前水污染现状）和信任营销（信任推荐者）

品牌目标：通过一年的努力，做到滤水壶单品的第一，最终成为净水行业的老大

部门团队：供应中心、品牌中心、渠道中心、综合服务

二、品牌基因-让选择变简单

高效整合优质资源，打通各渠道环节间的利润差，利用团队的整合能力和既有的微商渠道，打造一款自身的滤水壶品牌，通过奈博尔滤水壶这个品牌来传播水健康知识，为中国水健康事业贡献出80后应有的责任和情怀。

奈博尔做初芯，关怀水污染现状，体现的是一个品牌的社会责任担当。“初芯，不仅是我们自身的品牌价值，更是所有人一起为这个干净的世界做点什么——让更多的人关注水健康。”

行业探究：

历年净水设备市场规模对比分析：

消费者探究：

品牌未来消费人群特征的探究：

竞品研究：竞品品牌优势，品牌劣势，品牌定位，品牌核心价值，包装方式，广告语，产品诉求研究。

品牌自身分析：既有渠道，品牌理念，品牌特征，产品特征，品牌广告语，品牌卖点提炼。

品牌卖点提炼：

品牌广告语提炼：

品牌故事：

三、视觉识别-品牌形象设计

品牌标志设计：

品牌logo创作：

品牌标识设计：

名片设计合集：

名片设计：

产品画册设计：

海报设计：

包装设计：