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为什么差异化战略如此具有挑战性

日期:2022/1/10 1:01:56 美御营销咨询

为什么差异化战略如此具有挑战性

品牌战略之一的差异化战略的目的是营销,是要销售额和利润的。而营销是一场注意力的游戏。如果您做其他人都在做的事情,就很难做到成功。 

如果您的目标是获得市场份额和知名度,但没有明确的产品差异化,那就有问题了。不幸的是,这不是一个容易解决的问题。 

差异化需要全力以赴。它不能委托给低级别的营销人员。这不是某人可以运营的策略。

差异化战略需要由最高管理层推动。CEO需要拥有它。这是一项战略决策,可能决定您公司的长期成功。


品牌差异化能加倍降低运营成本 

确定您的关键差异化因素?现在加倍努力。优化您的差异化定位以兑现这一承诺。

更快吗?让您的成功快10倍怎么样?

更便宜?走得更便宜——让一切变得更便宜。(这仅在由于您的单位经济或结构优势而无法匹配时才有效。)

更好的质量?使这种质量优势比其他任何东西都好 10 倍(只要它是特定的)。

更好的客户体验?去享受11 星级的体验。 

这样,您的差异化因素就会真正成为那样。


如何通过品牌差异化塑造与众不同

在她的优秀著作不同,哈佛大学教授扬梅·穆恩详细介绍三种类型的,在当今的竞争格局中脱颖而出品牌:


1、反向品牌差异化。

大多数品牌不断改进他们的价值主张,因为他们认为客户永远不会完全满意。然而,反向定位器假设,虽然客户确实想要比基准产品更多的东西,但他们不一定想要更多的功能。

因此,反向品牌差异化从客户可能期望的产品中删除某些方面,并添加新的、意想不到的东西。举个例子:宜家。 

虽然经典家具店里到处都是,质量好,服务好,售后好。但宜家不提供店内帮助,而且家具可能不会持续使用很长时间。虽然经典家具店提供送货上门服务,但宜家购物者必须用零件打造自己的家具。

 

但是您可以以实惠的价格获得出色的设计。它的商店拥有通风、超现代的外观和美食,宜家已成为世界上最大的家具店,没有人能够复制宜家。


2. 突破品类差异化。

突破品类认识到产品分类是随意的。我们早餐不会吃饼干,但很多人会吃具有相同营养价值的含糖麦片,因为它是麦片 


尿布制造商有问题。大多数父母在孩子三岁后都不好意思买尿布,所以父母对他们进行了良好的便盆训练。然后他们发明了内衣型尿不湿,看起来像内衣的尿布。用例适用于 3-5 岁的儿童。社会耻辱消失了,利润飙升。 这就是一个独立品牌所做的事情——您采用一个现有的类别并重新定义它的用例。


3. 敌对品牌差异化。

敌对品牌很难获得。感觉良好的品牌的对立面,敌对品牌公然要求做出决定——爱我还是离开我。他们故意两极分化。


敌对品牌对某些人可能认为的缺点毫无歉意,甚至炫耀自己的缺点。当 Mini Cooper 在美国推出时,该品牌并没有为作为一个热爱 SUV 的国家的小型车而道歉。他们吹嘘这辆车很小,是一辆反 SUV


敌对品牌可能会让我们感到不舒服(比如一些服装品牌专为瘦人而设计),但最终,它们的两极分化性质使它们在千篇一律的海洋中脱颖而出。


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