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户外露营装备如何制定品牌定位战略

日期:2022/5/6 0:00:00

近几年户外露营装备行业的产能不断在增长,对应户外露营用户需求的不断攀升,政府也在不断的建设新的露营基地,露营装备品牌商也在不断改进产品,更加符合中国消费者在各种户外场景下的变化,户外装备行业的几个龙头企业我们一般都会想到,探险者、黑鹿、探露、北极狼、骆驼、KOMMOT、牧高笛、挪客等,以前部分企业大多都是以出口为主,近几年随着国内需求的不断攀升,露营装备行业的竞争也是非常大的,行业前景也是非常看好,这也是很多创业者看好的行业,那新的户外露营品牌怎么才能破局,在大品牌的夹缝中逆袭呢?如何制定品牌定位战略就成了户外露营品牌的重要策略。

户外露营装备如何制定品牌定位战略

新的户外露营企业在定位战略上要寻求新的出路,美御品牌战略认为企业无品牌得不到长久的发展,那品牌战略作为户外露营企业塑品牌,抢占目标消费人群的心智认知,户外露营企业要如何制定定位战略呢?美御品牌战略作为一家成立且成功运营15年的品牌定位公司,今天我们来聊一聊制定户外露营品牌定位的几个步骤:

1.做好户外露营企业的品类定位

很多时候,户外露营企业生意好坏就取决于一个定位,所以,美御品牌战略指出户外露营企业的品类战略机会一定要把握好,即找准户外露营品类的空白赛道,尽可能的以类别或特性占据户外露营赛道机会,通过合理的企业资源配置,要能够获得户外露营类别的掌控权,就能够很好的影响用户选择。


2.做好户外露营的差异化品牌定位

除了上面第一条讲到的选择合适露营企业的品类外,差异化品牌定位对于户外露营品牌也是非常重要的,这里包含差异化市场定位、差异化品牌定位、差异化产品定位、差异化人群定位、差异化营销定位、差异化渠道定位等,差异化品牌的价值就是提高与竞品的辨识度,并建立更深更宽的护城河,这可以通过微创新实现户外露营品牌差异化价值。


3.做好户外露营品牌核心价值提炼

露营品牌核心价值就是能够以一个词或一句话提炼其企业和产品的差异化价值,找到具有竞争性的优势为起点,以旗帜鲜明的话语定义竞争性优势,通过营销传播实现独占这个词或这句话,这里包括企业愿景、使命、核心价值、广告语、品牌故事、产品卖点等,露营品牌主张或核心价值就能进入到消费者有限的认知资源中,在大众的认知中固化,成为共有常识,能够减少消费者选择时的决策成本,能够提高信任。


4.做好户外露营强大品牌形象设计

确定好了品类定位,做好差异化品牌定位,做好了品牌核心价值提炼后,就需要用一个能传递户外露营品牌和产品的强大原型,统筹品牌营销和创意的全局,这个原型最好是在大众潜意识中已经存在,这种天生的熟悉感,能极大降低品牌的营销传播成本,例如:骆驼的品牌原型就是采用了骆驼的命名和图形,这个原型就很强大,骆驼全世界的大人小孩都了解,消费者一听就一看就能识别。统一的品牌色、统一的VI设计系统、统一的产品包装设计系统,统一的品牌传播物料,这能让消费者对一个新品牌没有心理防线,快速让大众对品牌建立信任和偏好,进而采取行动,形成热销。


5.做好户外露营品牌信任状背书建设

对于新进入户外露营行业的企业来说,信任背书的建立是至关重要的,这一步是强化消费者对品牌和产品的更加信任,促进成交的,可以通过户外露营品牌或产品优势价值和地位,强化消费者信任。比如,创始人的经历优势、产品的热销优势、产品的技术优势、专利技术优势、企业的社会贡献、在专业领域成功人士的推荐、明星代言等,建立起品牌的信任,会得到更多户外露营消费者的认可,开创新的客户,同时也能吸引竞品的存量客户。


6.做好户外露营品牌的长期营销策略

由于竞争的不断加剧,就需要给品牌一个长期的营销策略,因为品牌不是一天建成的,更不是搞了一个商标就是品牌,而是需要长期的、统一的做好品牌传播工作,如果你能认真做好以上5步,美御品牌战略小编认为你户外露营品牌的销售一定不会差,但要想要长期的稳步增长,就需要通过持续增强品牌能量,真正成为品牌或者成为强势户外露营知名品牌,就能拥有较高的品牌价值。这就需要制定要年度营销计划,品牌公关和品牌管理工作,把露营品牌长期曝光在目标顾客眼前。

总结,以上就是美御品牌战略小编整理的户外露营品牌如何制定定位战略步骤,希望能够给户外露营创业者一些启发和帮助,如有需要专业的户外露营品牌定位服务,可以来电咨询,美御拥有15年的品牌定位咨询与落地辅导经验。

 

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