美御
首页 > 动态 > 正文

母婴洗护品牌策略如何制定

日期:2022/5/11 10:05:23

随着国内三胎的政策开放,母婴用品需求旺盛,开始进入高速成长阶段,中国婴幼儿洗护用品市场规模也随之不断扩大,其中婴幼儿洗护用品开始呈现高消费的趋势,加上疫情影响下,更注重卫生与健康保护,那么新的母婴洗护品牌如何在这么多品牌的夹缝中逆袭呢?如何制定品牌定位战略就成了母婴洗护品牌的重要策略。

母婴洗护品牌策略如何制定

新的母婴洗护企业在定位战略上要寻求新的出路,美御品牌战略认为企业无品牌得不到长久的发展,那品牌战略作为母婴洗护企业塑品牌,抢占目标消费人群的心智认知,母婴洗护企业要如何制定定位战略呢?美御品牌战略作为一家成立且成功运营15年的品牌定位公司,今天我们来聊一聊制定母婴洗护品牌定位的几个步骤:


1.做好母婴洗护企业的品类定位

很多时候,母婴洗护企业生意好坏就取决于一个定位,美御品牌战略指出母婴洗护企业的品类战略机会一定要把握好,即找准母婴洗护品类的空白赛道,尽可能的以类别或特性占据食用油赛道机会,通过合理的企业资源配置,要能够获得母婴洗护类别的掌控权;

 

2.做好母婴洗护的差异化品牌定位

除了上面第一条讲到的选择合适母婴洗护企业的品类外,差异化品牌定位对于母婴洗护品牌也是非常重要的,品牌定位维度可以从产品的成分、年龄段、护肤、权威等,遵从品牌核心价值,保持品牌自身优势,满足消费者需求,与竞品形成差异化定位提高与竞品的辨识度,并建立更深更宽的护城河,这可以通过微创新实现母婴洗护品牌差异化价值。例如母婴洗护中的红色小象品牌定位的分龄洗护,英氏洗护品牌的纯、柔、净、美,Bonpoint的挚爱护肤以及韩国宫中秘策的植物萃取。

 

3.做好母婴洗护品牌核心卖点提炼

品牌核心卖点可以通过市场消费者人群痛点分析,结合企业自身产品资源提炼具有竞争力的卖点,以功效来说,美御通过市场人群需求分析发现,不论是80后还是90后的妈妈,他们对宝宝护肤侧点首选都是补水保湿,滋润护肤,其次才是修护红疹止痒,最后是增强抵抗力,对此,企业可以根据自身产品的成分来提炼出差异化的核心卖点价值,通过品牌主张或核心价值就能进入到消费者有限的认知资源中,在大众的认知中固化,成为共有常识。能够减少消费者选择时的决策成本,能够提高信任。

 

4.做好母婴洗护创新的品牌包装设计

确定好了品类定位,做好差异化品牌定位,做好了品牌核心价值提炼后,就需要一个贴合消费者概念的包装设计,统筹品牌营销和创意的全局,一个好的品牌包装能极大降低品牌的营销传播成本,以美御合作的母婴品牌mumubaby为例,美御通过消费者需求和痛点分析发现,大人在使用婴幼儿洗护产品时候,大人的手部会与婴幼儿肌肤接触,可能产生细菌接触,尤其是爷爷奶奶等老人肌肤比较粗糙,而小孩尤其0-3岁的肌肤是最稚嫩,所以也是一个痛点之一,由此,美御在产品设计和包装瓶身设计了零接触式无损护肤的产品包装。


如果您是其他品类的产品,可以选择统一的品牌色、VI设计系统以及产品包装设计系统,统一的品牌传播推广,这能让消费者对一个新品牌没有心理防线,快速让大众对品牌建立信任和偏好,进而采取行动,形成热销。

 

5.做好母婴洗护品牌信任状背书建设

对于新进入母婴洗护行业的企业来说,信任背书的建立是至关重要的,这一步是强化消费者对品牌和产品的更加信任,促进成交的,可以通过母婴洗护品牌或产品优势价值和地位,强化消费者信任。比如,创始人的经历优势、产品的热销优势、产品的技术优势、专利技术优势、企业的社会贡献、在专业领域成功人士的推荐、明星代言等,建立起品牌的信任,会得到更多母婴洗护消费者的认可,开创新的客户,同时也能吸引竞品的存量客户。

 

6.做好母婴洗护品牌的长期营销策略

由于竞争的不断加剧,就需要给品牌一个长期的营销策略,因为品牌不是一天建成的,更不是搞了一个商标就是品牌,而是需要长期的、统一的做好品牌传播工作,如果你能认真做好以上5步,美御品牌战略小编认为你母婴洗护品牌的销售一定不会差,但要想要长期的稳步增长,就需要通过持续增强品牌能量,真正成为品牌或者成为强势母婴洗护知名品牌,就能拥有较高的品牌价值。这就需要制定要年度营销计划,品牌公关和品牌管理工作,把母婴洗护品牌长期曝光在目标顾客眼前。

 

总结,以上就是美御品牌战略小编整理的母婴洗护如何制定品牌策略,希望能够给母婴洗护创业者一些启发和帮助,如有需要专业的母婴洗护品牌策划服务,可以来电咨询,美御拥有15年的品牌定位咨询与落地辅导经验。



  • 上:卤味熟食品牌策划定位步骤
  • 下:餐饮品牌策划怎么做

  • 美御年轻化战略咨询
    美御是谁

    年轻化战略就是超级战略

  • 美御为品牌注入年轻化基因
  • 一家专注“年轻化”市场的品牌战略咨询公司
  • 一站式解决“品牌+产品+流量+变现”的核心问题
  • 帮助企业“活下去,再发展,立品牌”
  • 合作答疑

    美御团队在行业里深耕了14年,美御用品牌“年轻化”战略体系为成长型企业,提供一站式品牌营销咨询方法,赢得客户一致好评,我们希望客户在充分了解美御的前提下进行合作,所以我们根据新客户提出的常见问题做出解答。

    点击进入
    上海美御广告传播有限公司 ,上海美御营销咨询集团有限公司 ,地址: 上海市徐汇区龙华西路585号B座16楼 沪ICP备08103102号-1
    美御=品牌战略公司+营销策划公司+品牌设计公司+广告创意公司
    本页关键词:母婴洗护品牌策略如何制定
    Since2007 美御年轻化战略咨询 www.mroyal.cn All Rights Reserved Sitemap
    400-188-1268

    上海美御广告传播有限公司

    上海美御营销咨询集团有限公司

    上海徐汇区龙华西路585号华富大厦16B5

    沪ICP备08103102号

    mroyal.cn All Rights Reserved