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精油企业如何制定品牌定位战略

日期:2022/5/17 10:05:37

中国的精油市场品牌趋于单一化,国际大牌占据主要市场,如茱莉蔻、欧舒丹、娇韵诗、纪梵希、香奈儿等,国内的知名品牌有阿芙、林清轩、汉方等,对于新品牌难以获得较大的发展空间。芳疗行业在中国仍处于一个起步阶段,市场前期推广难度较大,意识养成周期过长,那么精油企业应该如何破局如何建立精油品牌,品牌策划怎么做才能赢得市场?下面美御来分享一下精油企业如何制定品牌定位战略的,下面我们来看下步骤。

精油企业如何制定品牌定位战略

第一、要做好精油的品类定位

提炼精油的材料实在是太多了,不可能什么产品都做,这就势必要聚焦到自己能做好,消费者有需求,且市场份额相对较大的大单品,这一步就是品类的选择,叫品类定位。可以用薰衣草提取薰衣草精油,也可以用茶花提炼茶花精油,也可以用蜜桔提炼蜜桔精油等,精油企业需要准品类的空白赛道,尽可能的围绕精油护肤的类别或特性策划占据品类赛道的机会,占领以年轻化市场为核心的市场赛道,策划出3-5年的年度品牌战略计划,最好是要能够获得精油护肤类别的掌控权,就能够很好的影响用户心智对品牌带来的定位价值。

精油企业如何制定品牌定位战略

第二、必须要做好产品创新策略

如何开发出符合年轻化消费者需求的精油护肤爆品产品,是关系到精油企业存完的大事,怎么开发大单品、开发什么样的产品、开发什么容量的产品、开发什么香型的产品、适合哪些人使用等问题,另外还要以消费者最关心精油使用过程中的健康、安全、便捷、效果等特点,找出目标消费关心精油的最大痛点问题,只有这样才能真正开发出适合市场的精油护肤产品。


第三、一定要做好品牌差异化定位

做精油的品牌不少,各式各样的都有,但是随着人们对健康需求不断提高,消费水平的提升,对精油的选择也是会选择品质和功效更好的,那怎么做才能制定出与竞品不同的定位了,美御经常说“定位定天下,开局定结局”,差异化品牌定位对于精油护肤品牌是非常重要的,美御通过系列市场调查发现薰衣草芳香行业整体呈上升趋势发展,前景巨大。但护肤品、洗护、芳疗竞争激烈,市场均已形成竞争的基本格局,美御建议摒弃现阶段全线产品策略,重点打造熏香品类作为馥蕾歌的拳头产品。以“源香”理念为核心,主打天然高品质熏香市场,当然企业还可以从差异化品牌定位、差异化产品定位、差异化人群定位、产品外观差异化、口味差异化、价格差异化、包装差异化等方面定位自身品牌,差异化品牌价值就是提高与竞品的辨识度,拉开与竞品的距离,帮助企业打造差异化营销。

精油企业如何制定品牌定位战略

第四、策划精油品牌核心价值

精油企业需要建立适合自己企业的品牌文化,品牌文化核心价值就是能够以一个词一句话提炼其精油护肤品牌差异化价值,找到具有竞争性的优势为起点,以旗帜鲜明的话语定义竞争性优势,通过营销传播实现独占这个词或这句话,通过企业文化愿景、使命、核心价值、广告语、品牌故事等衍生其他品牌核心价值,比如“阿芙就是精油”,促使精油护肤品牌主张或核心价值进入到消费者有限的认知资源中,在大众的认知中固化,成为共有常识,能够减少消费者在竞争品牌决策时的时间成本,能够提高对品牌的信任感。


第五、高端精油品牌形象打造

消费者对精油品质的要求越来越高,需要把品牌形象设计成高大尚的,符合目标消费者,这就需要用一个能传递精油品牌和产品的强大原型,统筹品牌营销和创意的全局,这个原型最好在大众潜意识中已经存在,这种天生的熟悉感,能极大降低品牌的营销传播成本,例如馥蕾歌中的Flag:标志代表馥蕾歌引领行业,倡导源香理念的新里程,Er:er为馥蕾歌赋予人物属性,凸显品牌的灵动性和行业专业地位,统一的品牌色、统一的VI设计系统、统一的产品包装设计系统,统一的品牌传播物料,这能让消费者对一个新品牌没有心理防线,快速让大众对品牌建立信任和偏好,进而采取行动,形成热销。


第六、品牌营销策略落地执行

品牌建立好后就需要有计划有步骤的落地执行,制定年度营销计划的好处就可以知道一年的目标销售额、生产总量、采购原材料数量、包材准备数量、广告投入情况、人才储备计划等,就能够提前做好很多准备工作,因为品牌不是一天建成的,而是需要长期的、统一的做好品牌传播工作,美御品牌战略小编认为企业想要长期的稳步增长,就需要通过持续增强品牌能量,真正成为品牌或者成为强势精油护肤知名品牌,就能拥有较高的品牌价值。这就需要制定要年度营销计划,品牌公关和品牌管理工作,把你的精油护肤品牌长期曝光在目标顾客眼前,需要时就能想到你的品牌。


总结,以上就是美御品牌战略小编整理的精油护肤行业如何制定品牌定位战略,希望能够给精油护肤创业者一些启发和帮助,如有需要专业的精油护肤品牌策划定位服务,可以来电咨询。

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