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养生企业品牌定位战略如何打造

日期:2022/5/18 10:05:00

近几年人们消费水平的提高,健康养生不仅是中老年的爱好,更是现代年轻人的代名词,即使在夜店蹦迪,也要带着保温壶里泡点儿枸杞,熬最深得夜,喝最好的补品,对此,很多企业盯上了养生,但现在养生的市场混乱,很多无流量、无产品的杂牌子在市场横行,那么养生企业应该如何破局如何建立养生品牌,品牌策划怎么做才能赢得市场?下面美御来分享一下养生行业如何制定品牌定位战略

养生企业品牌定位战略如何打造

1.养生企业品类战略

养生的范围不较广,项目比较多,有按摩、针灸、艾灸、拔罐、刮痧等,面部护理、身体护理、背部护理、卵巢保养等项目,消费者的认知也大相径庭,所以,做好品类定位是决定企业成败的关键,即找准养生行业品类的空白赛道,尽可能的围绕养生的类别或特性策划占据品类赛道的机会,占领以年轻化市场为核心的市场赛道,并能够获得养生类别的掌控权,就能够很好的影响用户心智对品牌带来的定位价值。

养生企业品牌定位战略如何打造

2.养生产品创新战略

产品就是现金流,产品就是品牌的基石,如何开发出符合年轻化消费者需求的养生爆品产品,这一点是至关重要的,比如同样是艾灸养生项目,可以开发出艾灸拔罐、艾灸熏蒸、艾灸精油、艾灸仪器、艾灸药浴等,可以在功能、外观、材质、场景等方面,比如消费者最关心的健康、安全、疗效等特点,找出目标消费关心的需求痛点,只有这样才能真正开发出适合市场养生产品。


3.养生品牌定位战略

美御常说“定位定天下,开局定结局”,差异化品牌定位对于养生品牌是非常重要的,美御合作品牌补补吧,依据自身资源及目标消费群体,定位自身为一个便捷的体质滋补为核心的O2O滋补平台,帮助城市人为自己和家人选择健康安全的食材以及个性化的滋补方案,当然企业还可以从差异化品牌定位、差异化产品定位、差异化人群定位、产品外观差异化、口味差异化、价格差异化、包装差异化等方面定位自身品牌,差异化品牌价值就是提高与竞品的辨识度,拉开与竞品的距离,帮助企业打造差异化营销。


4.养生品牌核心价值

养生品牌的文化建设非常重要,消费者会关心品牌的经营理念,消费者对养生行业安全的关注度比较高,所以需要以一个词或一句话提炼其养生品牌差异化价值,找到具有竞争性的优势为起点,以旗帜鲜明的话语定义竞争性优势,通过营销传播实现独占这个词或这句话,以补补吧为例,通过市场消费者关注的痛点需求以及企业资源,提炼了补补吧“安全、便捷、个性化”的核心价值,当然还可以可以通过企业愿景、使命、广告语、品牌故事等衍生其他品牌核心价值,促使养生品牌主张或核心价值进入到消费者有限的认知资源中,在大众的认知中固化,成为共有常识,能够减少消费者在竞争品牌决策时的时间成本,能够提高对品牌的信任感。

养生企业品牌定位战略如何打造

5.养生品牌形象设计

养生企业的形象设计应该给人以安全、稳重、健康、时尚的体验,结合前面的定位用一个能传递养生品牌和产品的强大原型,统筹品牌营销和创意的全局,这个原型最好在大众潜意识中已经存在,这种天生的熟悉感,能极大降低品牌的营销传播成本,例如补补吧的品牌logo,美御采用药臼和植物绿叶为原型,体现了中医养生和药食同源的概念,凸显了行业属性,消费者一眼就能识别,统一的品牌色、统一的VI设计系统、统一的产品包装设计系统,统一的品牌传播物料,统一服装规范,这能让消费者对一个新品牌没有心理防线,快速让大众对品牌建立信任和偏好,进而采取行动,形成热销。


6.养生品牌营销策略

这一步需要做好年度营销策略,计划好年度销售总额、具体资金投入、产品开发数量、人员招聘情况、广告投入计划等,美御品牌战略小编认为,营销落地直接决定养生企业的销量,前面已经把所有的定位和品牌都已经策略设计完成了,这一步就需要按要求严格执行落地,并且要长期执行下去,因为品牌不是一天建成的,而是需要长期的、统一的做好品牌传播工作,就需要通过持续增强品牌能量,真正成为品牌或者成为强势养生知名品牌,就能拥有较高的品牌价值。这就需要制定要年度营销计划,品牌公关和品牌管理工作,把你的养生品牌长期曝光在目标顾客眼前,需要时就能想到你的品牌。


7.养生企业培训体系

这一步是决定了企业能发展壮大的关键一步,需要根据前面的战略,制定好培训计划就能够给后期品牌扩张起到输血作用,其中组织建设也是比较重要,制定以帮助员工赚钱的利他管理体系,将员工与分店用利益捆绑一起,一起发展壮大。


总结,以上就是美御品牌战略小编整理的养生行业如何制定品牌定位战略,希望能够给养生创业者一些启发和帮助,如有需要专业的养生品牌策划定位服务,可以来电咨询。

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