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家纺品牌定位战略要做好哪些

日期:2022/5/21 10:05:45

随着人们生活消费水平的提高,家纺从原来的物廉价美走向中高端,为此诞生了众多中高端品牌,比如罗莱家纺、博洋家纺、水星家纺、梦洁家纺、紫罗兰家纺、多喜爱家纺、雅兰家纺、远梦家纺等等。加上互联网的发展,行业竞争也从线下内卷到了线上,那么新入家纺行业的家纺企业应该如何制定品牌定位战略赢得市场?下面美御来分享一下家纺品牌定位战略要做好哪些,下面我们来看下步骤。

家纺品牌定位战略要做好哪些

第一、要做好家纺的品类定位

由于家纺品类很多,区分材质方面比如植物纤维,化学纤维还有动物皮毛的,场景方面也区分床上用品,纺织服饰以及窗帘布艺等方面,企业需要结合自身资源,挖掘家纺品类的空白赛道,尽可能的围绕家纺的类别或特性策划占据品类赛道的机会,占领以年轻化市场为核心的市场赛道,美御品牌定位战略指出,家纺企业需要制定3-5年的年度品牌战略计划,最好是要能够获得家纺类别的掌控权,就能够很好的影响用户心智对品牌带来的定位价值。

第二、必须要做好家纺的产品创新

选好了品类,下一步就是产品方面的创新,不管您是家纺还是其他品类行业,不怕营销不行,就怕产品思想落后,跟不上时代消费者的脚步,因此企业不要局限产品创新,家纺企业需要根据所用的材质、不同消费场景创新不同的家纺产品,要突破产品思维,否则很容易被时代淘汰,另外还要以消费者最关心家纺材质健康家纺、安全家纺、便捷家纺、整装家纺、科技家纺等特点,找出目标消费关心家纺的痛点问题,只有这样才能真正开发出适合市场的家纺产品。


第三、一定要做好家纺品牌差异化定位

一个行业竞争越是激烈内卷,行业的品牌就越是要制定差异化品牌定位,家纺产品可以根据中高端消费人群打造相应的产品定位,比如罗莱家纺品牌,其定位“超柔床品”的品牌定位,另外还拓展了“罗莱儿童”床品品牌,还有莱克星顿、内野等定位高端市场人群,以差异化的价格品牌定位来竞争,家纺品牌在前期如何吸引消费者?这里就需要制定品牌的差异化定位,让消费者能够在那么多品牌中识别你,记住你。美御经常说“定位定天下,开局定结局”,差异化品牌定位对于家纺品牌是非常重要的,当然企业还可以从差异化品牌定位、差异化人群定位、产品外观差异化、口味差异化、价格差异化、包装差异化等方面定位自身品牌,差异化品牌价值就是提高与竞品的辨识度,拉开与竞品的距离,帮助企业打造差异化营销。

家纺品牌定位战略要做好哪些

第四、建设家纺品牌信任背书

对于新进入家纺行业的创业者来说,信任背书一般都会被忽视,今天美御小编要强调这一步,这一步的建立是至关重要的,是强化消费者对品牌和产品的更加信任,促进成交的,拉开与竞品的距离,可以通过家纺品牌或产品优势价值和地位,强化消费者信任。比如,创始人的经历优势、产品的配方优势、产品的口味优势、专利技术优势等,建立起品牌的信任,会得到更多新的目标消费者的认可,同时也能吸引竞品的存量客户。


第五、设计好家纺高端品牌形象

消费者除了关注家纺材质健康,价格,品牌形象也是非常重要的,随着线上电商的发展,家纺的消费人群逐渐趋年轻化,因此在品牌形象上可以根据年轻人群的颜控需求喜好,打造个性的差异化品牌形象,品牌的形象好坏决定了能否引起消费者的关注,一个优秀的品牌形象对品牌的营销也起着不可忽视的作用,企业可以用一个能传递家纺品牌和产品的强大原型,统筹品牌营销和创意的全局,这个原型最好在大众潜意识中已经存在,这种天生的熟悉感,能极大降低品牌的营销传播成本,同时具有很高的识别度,消费者一听就一看就能识别统一的品牌色、统一的VI设计系统、统一的产品包装设计系统,统一的品牌传播物料,这能让消费者对一个新品牌没有心理防线,快速让大众对品牌建立信任和偏好,进而采取行动,形成热销。


第六、品牌营销策略落地执行

品牌建立好后就需要有计划有步骤的落地执行,在营销方面,家纺可以借鉴宜家的品牌策略,不要以卖家纺而卖,可以打造美好生活的场景来驱动家纺的产品销售,做好线上线下的品牌形象及产品场景化宣传,因为品牌不是一天建成的,而是需要长期的、统一的做好品牌传播工作,美御品牌战略小编认为企业想要长期的稳步增长,就需要通过持续增强品牌能量,真正成为品牌或者成为强势家纺知名品牌,就能拥有较高的品牌价值。这就需要制定要年度营销计划,品牌公关和品牌管理工作,把你的家纺品牌长期曝光在目标顾客眼前,需要时就能想到你的品牌。


总结,以上就是美御品牌战略小编整理的家纺品牌战略要做好哪些,希望能够给家纺创业者一些启发和帮助,如有需要专业的家纺品牌策划定位服务,可以来电咨询。

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