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母婴食品企业如何制定品牌定位战略

日期:2022/5/25 6:05:35

随着我国三胎政策的开放,母婴市场品类再次发酵,越来越多的企业瞄准了母婴食品品类,年增1200万消费人群,母婴食品的产业链机构也非常丰富,知名品牌也很多,比如雅士利、亨氏、雀巢母婴、嘉宝、雅培、斯利安、爱乐维、英氏忆格、合生元、诺优能、喜宝、小皮、圣元食品、自然之宝、澳优等,那么在母婴食品这个品类中,企业应该如何制定对应的品牌策划赢得市场?下面美御品牌定位战略的小编来分享一下母婴食品品类如何打造品牌策略,下面我们来看下策略的七要素。


母婴食品企业如何制定品牌定位战略

要素一、要做好母婴食品的品类定位

母婴食品是个多元化的品类,包括奶粉、宝宝辅食、婴儿米粉、补钙、叶酸、鱼油、豆奶、代餐等,企业需要结合自身资源,要想好做什么类型的,在资源不是很充足的情况下,美御品牌定位战略小编建议以单品类做市场突破,这一步也就是品类的选择,叫品类定位,确定好母婴食品品类的空白赛道,尽可能的围绕母婴食品的类别或特性策划占据品类赛道的机会,占领以年轻化市场为核心的市场赛道,最好是要能够获得母婴食品类别的掌控权,就能够很好的影响用户心智对品牌带来的定位价值。

母婴食品企业如何制定品牌定位战略

要素二、要做好母婴食品的产品创新

选好了品类,那么如何开发出符合年轻化消费者需求的母婴爆款食品是关键,着关系到母婴食品品牌存亡的大事,例如专做休闲类母婴食品的小鹿蓝蓝,其产品以乳制品开发了多种吃法,乳酪片、酸奶溶豆等,多元化的创新吃法,吸引了大批孕妈人群,因此,企业如果选定了母婴食品餐饮赛道,需要考虑怎么开发出更多母婴食品的口味或者吃法,另外还要以消费者最关心母婴食品健康、安全、便捷等特点,找出目标消费关心母婴食品的痛点问题,只有这样才能真正开发出适合市场的母婴食品产品。


要素三、要做好品牌差异化定位

母婴食品的竞争非常大,光线上品牌就有很多,那如何吸引消费者,让消费者快速选择你的品牌,这就需要制定品牌的差异化定位,美御经常说定位定天下,开局定结局,差异化品牌定位对于母婴食品品牌是非常重要的,例如贝亲奶瓶的差异化产品定位,由于奶瓶市面上的奶瓶大多是直插式的,不易吸奶,对此,贝亲根据费痛点研制出“旋盖式”宽口奶瓶,随口通过不断开发产品生产线,一下打开了婴儿奶瓶的市场;当然企业还可以从差异化品牌定位、人群定位、功能定位、材料差异化、价格差异化、包装差异化等方面定位自身品牌,差异化品牌价值就是提高与竞品的辨识度,拉开与竞品的距离,帮助企业打造差异化营销。


要素四、要做好母婴食品文化价值

母婴食品企业的品牌文化也是区隔竞品的重要方面,品牌文化核心价值就是能够用一个词一句话,找到具有竞争性的优势为起点,以旗帜鲜明的话语定义竞争性优势,通过营销传播实现独占这个词或这句话,通过企业文化愿景、使命、核心价值、广告语、品牌故事等传递其品牌核心价值,促使母婴食品品牌的主张和核心价值进入到消费者有限的心智认知中,且成为共有常识,这能够减少消费者在竞争决策时的时间成本,能够提高对品牌的信任感。


要素五、要做好母婴食品品牌形象设计

品牌形象就好比一个人的五官及穿着打扮,感觉对方难看,你会取消与这个人的相亲,反之则想多了解一下其他的情况,母婴食品的品牌形象也是如此,品牌形象高大尚才会被消费者先多看一眼,反之则略过了,所以需要找专业的机构根据品牌定位与品牌文化,开发符合企业的IP原型来统筹品牌营销和广告创意的全局,这个原型最好在大众潜意识中已经存在,具有天生的熟悉感,能极大引起消费者的关注,还能够降低品牌的营销传播成本,同时具有很高的识别度,除了IP原型外需要规范出统一品牌色、统一VI识别系统、统一产品包装组合,广告视频、产品视频、广告印刷品,这能让消费者对一个新品牌没有心理防线,快速让消费者对品牌建立信任感,进而采取行动,形成热销。


要素六、要做好品牌广告落地执行

国际大品牌都在拼命占广告位,到处打广告,何况是新入行的企业了,消费者对于广告既爱又恨,其实,消费者的所有消费行为都是广告影响的结果,买东西需要买有映像、有知名度,有听说过的,这就是广告的结果,美御品牌定位战略的小编前面五步已经把品牌建设好了,这一步就是要制定好年度的营销广告计划,并有计划有步骤的落地执行,具体的执行可以通过参加巡回亲子活动,宣传母乳喂养理念、举办相关话剧活动等方式,让产品进入到更多消费者生活中,提前做了很多营销渠道的视频广告,品牌不是一天建成的,而是需要长期的、统一的做好品牌传播工作,美御品牌战略小编认为企业想要长期的稳步增长,就需要通过持续增强品牌能量,真正成为品牌或者成为强势母婴食品知名品牌,就能拥有较高的品牌价值。这就需要制定要年度营销计划,品牌公关和品牌管理工作,把你的母婴食品品牌长期曝光在目标顾客眼前,需要时就能想到你的品牌。


其他,就是品牌招商和电商运营

品牌招商的目的是众人拾柴火焰高,这就是美御提到的快速变现,通过制定合理的品牌招商模式,让模式变现,帮经销商赚钱,把品牌包装成好项目,让代理商经销商参与其中,使其快速抢占市场占领终端。母婴食品也是非常适合线上平台销售的,需要制定好电商运营年度规划,实现长期变现。具体的招商模式和电商运营策略可来电咨询我们。


总结,以上就是美御品牌定位战略小编整理的母婴食品企业如何制定品牌定位战略,希望能够给母婴食品企业的创业者一些启发和帮助,如有需要专业的母婴食品品牌定位战略服务,可以来电咨询。

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