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口腔护理企业品牌定位战略怎么做

日期:2022/6/13 10:50:00

随着人们对口腔健康的意识越来越高,中国口腔护理行业得到了很大的发展,口腔护理用品市场规模不断扩大,在2020年用品市场规模就达到了343.9亿元,其中比较有名的品牌有佳洁士、皓乐齿、舒克、李施德林、狮王、云南白药、黑人、中华、舒适达等,那么在这么多品牌竞争环境中,口腔护理企业怎么做赢得市场?下面美御品牌定位战略的小编来分享一下口腔护理企业品牌定位战略的具体实施步骤。

口腔护理企业品牌定位战略怎么做

一、要做好口腔护理的品类定位

口腔护理是个多元化的品类,主要分为牙刷、牙膏、牙线、牙贴、漱口水、牙粉、口喷雾等牙齿清洁工具,美御建议企业需要结合自身资源,要想好做什么类型的,这一步也就是品类的选择,叫品类定位,确定好口腔护理品类的空白赛道,尽可能的围绕口腔护理的类别或特性策划占据品类赛道的机会,占领以年轻化市场为核心的市场赛道,最好是要能够获得口腔护理类别的掌控权,就能够很好的影响用户心智对品牌带来的定位价值。


二、要做好口腔护理的产品创新

选好了品类,那么如何开发出符合年轻化消费者需求的口腔护理是关键,这关系到口腔护理品牌存亡的大事,找出目标消费关心口腔护理的痛点问题,如果你是做口腔护理产品企业的,美御品牌定位战略小编建议可以围绕消费者最关心的功效、使用场景、性价比、味道等特点开发,等属性问题开展研究,开发出市场有需求,竞品没有做好自己又能长期做好的,只有这样才能真正开发出适合市场的口腔护理产品。


三、要做好品牌差异化定位

口腔护理的竞争很大,市场的品牌也很多,那如何吸引消费者,让消费者快速选择你的品牌,这就需要制定品牌的差异化定位,美御经常说“定位定天下,开局定结局”,差异化品牌定位对于口腔护理品牌是非常重要的,例如云南白药牙膏,在进入牙膏行业之前,牙膏市场一直被高露洁和佳洁士两大品牌霸占,随后云南白药牙膏发现国人口腔达到卫生指标的只有0.22%,牙周病率非常高,由此,研发了改善口腔健康问题的云南白药牙膏,通过差异化的成分功效成功切入市场;除了这些,口腔护理企业还可以从差异化品牌定位、人群定位、功能定位、包装差异化、服务差异等方面定位自身品牌,差异化品牌价值就是提高与竞品的辨识度,拉开与竞品的距离,帮助企业打造差异化营销。


四、要做好口腔护理企业的品牌文化建设

经调研消费者,对于进入口腔的产品他们是非常谨慎的,所以品牌文化的建设是有助于品牌与消费者之间的链接,品牌文化中的核心价值就是能够以一个词或一句话提炼其卫浴品牌差异化价值,找到具有竞争性的优势为起点,以旗帜鲜明的话语定义竞争性优势,通过营销传播实现独占这个词或这句话,例如“让传统中药融入现代生活”为宗旨的云南白药集团,李施德林坚持口腔杀菌为核心功效的品牌价值,当然,企业还可以从企业愿景、使命、核心价值、广告语、品牌故事等提取,帮助品牌在大众的认知中固化,成为共有常识,能够减少消费者在竞争品牌决策时的时间成本,能够提高对品牌的信任感。


五、要做好口腔护理企业背书

美御品牌定位战略认为,对于口腔护理的企业的来说,信任背书一般都会被忽视,今天美御小编要强调这一步,这一步的建立也是至关重要的,是强化消费者对品牌和产品的更加信任,促进成交的,拉开与竞品的距离,可以通过卫浴品牌或产品优势价值和地位,强化消费者信任。创始人的经历优势、专利技术优势等,例如云南白药牙膏是以牙膏为载体,借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品,由此建立起品牌的信任,会得到更多新的目标消费者的认可,同时也能吸引竞品的存量客户。。


六、要做好口腔护理广告落地执行

买东西一般都是买认知以内的,如果你是新入行的口腔护理企业,消费者对你毫无印象,那凭什么购买你的品牌呢?美御品牌定位战略的小编前面五步已经把品牌建设好了,这一步就是要制定好年度的营销广告计划,并有计划有步骤的落地执行,比如口腔护理产品的品牌代言人、线下线上媒体渠道的品牌曝光等,因为品牌不是一天建成的,而是需要长期的、统一的做好品牌传播工作,美御品牌战略小编认为企业想要长期的稳步增长,就需要通过持续增强品牌能量,真正成为品牌或者成为强势口腔护理知名品牌,就能拥有较高的品牌价值。这就需要制定要年度营销计划,品牌公关和品牌管理工作,把你的口腔护理品牌长期曝光在目标顾客眼前,需要时就能想到你的品牌。


七、一定要做好品牌招商和电商运营

自己一个人力量有限,作为一个新的口腔品牌,需要利用众多加盟商快速打通品牌市场,提升品牌曝光、形象,这也是美御提到的快速变现,通过制定合理的品牌招商模式,让模式变现,帮经销商赚钱,把品牌包装成好项目,让代理商经销商参与其中,使其快速抢占市场占领终端。线上销售渠道已成为口腔护理的一种趋势,需要制定好电商运营年度规划,实现长期变现。具体的招商模式和电商运营策略可来电咨询我们。


总结,以上就是美御品牌定位战略小编整理的口腔护理企业品牌定位怎么做,希望能够给口腔护理企业的创业者一些启发和帮助,如有需要专业的口腔护理品牌定位战略服务,可以来电咨询。



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