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儿童服饰企业品牌定位战略怎么做

日期:2022/6/14 11:06:07

随着我国三胎政策的放开,国内消费水平的升高,父母对儿童的关注度越来越高,也就形成了巨大的儿童服饰市场,涌现出了一大批儿童服饰品牌,也有越来越多的服饰加工厂家开始创建自主品牌,今年疫情期间有就好些个服装生产企业找到美御,另外市场上比较成熟的知名品牌也很多,如巴拉巴拉、安奈儿、小猪班纳、安踏儿童、Minipeace、马骑顿、优衣库、笛莎、Pawlnpaw等,儿童服饰的品牌竞争还是非常大的,那新品牌如何才能赢得市场脱颖而出了?美御品牌战略小编认为,儿童服饰企业需要重视品牌定位战略的价值,下面美御品牌定位战略的小编来逐步分析。


第一、儿童服饰企业要制定好品类定位

儿童服饰是个多元化的品类,按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等,按功能又可以分为儿童睡衣、儿童内衣、保暖衣、雨衣等,这里美御建议企业要结合自身资源,要想好做什么类型的品牌,这一步也就是品类的选择,叫品类定位,确定好儿童服饰品类的空白赛道,尽可能的围绕儿童服饰的类别或特性策划占据品类赛道的机会,占领以年轻化市场为核心的市场赛道,最好是要能够获得儿童服饰类别的掌控权,就能够很好的影响用户心智对品牌带来的定位价值。


第二、儿童服饰企业的产品创新策略

选好了品类,那么如何开发出符合年轻化消费者需求的儿童服饰是关键,这关系到儿童服饰品牌整体销量的大事,找出目标消费关心儿童服饰的痛点问题,如果你是做儿童服饰企业的老板,美御品牌定位战略小编建议可以围绕消费者最关心的不同阶段、不同场景、不同面料、不同版型、安全健康、亲肤吸汗的特征开展研究,开发出市场有需求,竞品没有做好自己又能长期做好的,只有这样才能真正开发出适合市场的儿童服饰产品。


第三、儿童服饰品牌差异化定位策略

儿童服饰的竞争很大,市场的品牌也很多,那如何吸引消费者,让消费者快速选择你的品牌,这就需要制定品牌的差异化定位,美御经常说“定位定天下,开局定结局”,差异化品牌定位对于儿童服饰品牌是非常重要的,例如巴拉巴拉童装品牌定位“儿童时尚生活方式”,主张童年不同样,打造不同年龄段儿童的服装、鞋品、生活家居、出行等产品,除了这些,儿童服饰企业还可以从差异化品牌定位、人群定位、功能定位、成分差异化、包装差异化、服务差异等方面定位自身品牌,差异化品牌价值就是提高与竞品的辨识度,拉开与竞品的距离,帮助企业打造差异化营销。


第四、儿童服饰品牌强势背书建设

美御品牌定位战略认为,对于儿童服饰的企业的来说,信任背书一般都会被忽视,今天美御小编要强调这一步,这一步的建立也是至关重要的,是强化消费者对品牌和产品的更加信任,促进成交的,拉开与竞品的距离,可以通过儿童服饰产品优势价值、地位、创始人经历、专利技术等强化消费者信任,例如巴拉巴拉曾获得过“中国童装最佳营销品牌大奖”,被国家工商总局认定为“中国驰名商标”称号等建立起品牌的信任,会得到更多新的目标消费者的认可,同时也能吸引竞品的存量客户。


五、儿童服饰品牌形象系统设计

作为儿童服饰企业,消费者除了关注儿童服饰的性价比、面料和质量,品牌形象也是非常重要的,所以,美御建议儿童服饰企业在品牌形象设计方面需要找专业的机构根据品牌定位与品牌文化,开发符合企业的IP原型来统筹品牌营销和广告创意的全局,这个原型最好在大众潜意识中已经存在,具有天生的熟悉感,能极大引起消费者的关注,还能够降低品牌的营销传播成本;除了IP原型外需要规范出统一的品牌色、统一的VI识别系统、统一的产品包装组合,统一的广告视频、产品视频、广告印刷品,这能让消费者对一个新品牌没有心理防线,快速让消费者对品牌建立信任感,进而采取行动,形成热销。


第六、儿童服饰广告营销落地执行

前面五步已经把品牌建设好了,这一步就是要制定好年度的营销广告计划,并有计划有步骤的落地执行,比如儿童服饰产品的品牌代言人、线上线下渠道品牌广告等,例如一些社交平台达人试用、9.9新品体验种草等营销方式,美御品牌定位战略认为品牌不是一天建成的,而是需要长期的、统一的做好品牌传播工作,美御品牌战略小编认为企业想要长期的稳步增长,就需要通过持续增强品牌能量,真正成为品牌或者成为强势儿童服饰知名品牌,就能拥有较高的品牌价值。


其他,就是品牌招商和电商运营

品牌招商的目的就是利用众多加盟商来帮你快速打开行业市场,提升品牌曝光、形象,这也是美御提到的快速变现,通过制定合理的品牌招商模式,让模式变现,帮经销商赚钱,把品牌包装成好项目,让代理商经销商参与其中,使其快速抢占市场占领终端,线上的电商销售渠道已成为儿童服饰的一种趋势,现在是互联网的时代,企业需要制定好电商运营年度规划,实现长期变现。具体的招商模式和电商运营策略可来电咨询我们。


总结,以上就是美御品牌定位战略小编整理的儿童服饰企业品牌定位怎么做,希望能够给儿童服饰企业的创业者一些启发和帮助,如有需要专业的儿童服饰品牌定位战略服务,可以来电咨询。


儿童服饰企业品牌定位战略怎么做

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