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保健品企业如何制定品牌定位战略

日期:2022/6/16 10:06:31

随着人们对健康的关注度越来越高,保健品行业也因此得到了快速发展,预计2023年将突破3200亿元,保健品逐渐成为日常需求,目前保健品中比较有名的品牌有汤臣倍健,纽崔莱,养生堂,东阿阿胶,善存,钙尔奇,三精,同仁堂,健安喜,21金维他等,在这么多竞争品牌环境中,新的保健品品牌怎么做才能赢得市场?下面美御品牌定位战略的小编就来一一解读品牌定位战略的步骤。


保健品企业如何制定品牌定位战略


一、做好保健品企业品类定位

保健品行业的产品非常丰富,单品估计都是成百成千的,但主要分为保健食品、药品、用品三大类,美御建议企业需要结合自身资源,要想好做什么类型的,这一步也就是品类的选择,叫品类定位,确定好保健品品类的空白赛道,尽可能的围绕保健品的类别或特性策划占据品类赛道的机会,确定自己的定位人群为主要市场赛道,最好是要能够获得保健品类别的掌控权,就能够很好的影响用户心智对品牌带来的定位价值。


二、要做好保健品的产品创新

产品创新策略是关系到未来销量的大事,制定了品类定位,这一步就是根据品类战略确定的目标消费制定产品创新开发策略。那么如何开发出符合目标消费者需求的保健品是关键,找出目标消费关心保健品的痛点问题,如果你是做保健品企业的老板,美御品牌定位战略小编建议可以围绕消费者最关心的营养价值、人群、安全、健康成分等开展研究,开发出市场有需求,竞品没有做好自己又能长期做好的,只有这样才能真正开发出适合市场的保健品产品。


三、要做好保健品品牌差异化定位

保健品的竞争很大,市场的品牌也很多,那如何吸引消费者,让消费者快速选择你的品牌,这就需要制定品牌的差异化定位,美御经常说“定位定天下,开局定结局”,差异化品牌定位对于保健品品牌是非常重要的,例如汤臣倍健品牌看中我国膳食补充剂领域,并签约体育明星姚明,成功切入保健品市场;善存定位维生素矿物质品牌,并将其做到极致化,逐渐成为了全球第一维生素矿物质品牌;除了这些,保健品企业还可以从差异化品牌定位、人群定位、功能定位、成分差异化、包装差异化、服务差异等方面定位自身品牌,差异化品牌价值就是提高与竞品的辨识度,拉开与竞品的距离,帮助企业打造差异化营销。


四、要做好保健品企业背书信任状

美御品牌定位战略认为,对于保健品的企业的来说,信任状背书一般都会被忽视,今天美御小编要强调这一步,这一步的建立也是至关重要的,是强化消费者对品牌和产品的更加信任,促进成交的,拉开与竞品的距离,可以通过保健品或产品优势价值和地位,强化消费者信任。创始人的经历优势、专利技术优势等,例如蒙牛特仑苏拥有限定的生态环境牧场,从种植、饲养、畜牧管理到生产到最后的运输全程都可追溯,这是其他同类牛奶品牌无法做到的,也因为在品质上高出一筹,结合品牌营销宣传,深的消费者信赖。


五、创意独特的品牌形象设计

作为保健品企业,消费者除了关注保健品的功效、安全方面,品牌形象也是非常重要的,所以,美御建议保健品企业在品牌形象设计方面需要找专业的机构根据品牌定位与品牌文化,开发符合企业的IP原型来统筹品牌营销和广告创意的全局,这个原型最好在大众潜意识中已经存在,具有天生的熟悉感,能极大引起消费者的关注,还能够降低品牌的营销传播成本;除了IP原型外需要规范出统一的品牌色、统一的VI识别系统、统一的产品包装组合,统一的广告视频、产品视频、广告印刷品,这能让消费者对一个新品牌没有心理防线,快速让消费者对品牌建立信任感,进而采取行动,形成热销。


六、要做好保健品广告落地执行

前面的五大品牌建设要素做好后,下一步就是要制定好年度的保健品营销广告计划,并有计划有步骤的落地执行,比如保健品产品的品牌代言人、综艺电视节目合作、线上线下媒体渠道的品牌营销宣传,尽量更多的与消费者互动,强化保健品品牌的认知,美御品牌定位战略认为品牌不是一天建成的,而是需要长期的、统一的做好品牌传播工作,美御品牌战略小编认为企业想要长期的稳步增长,就需要通过持续增强品牌能量,真正成为品牌或者成为强势保健品知名品牌,就能拥有较高的品牌价值。


其他,就是品牌招商和电商运营

品牌招商的目的就是利用众多加盟商来帮你快速打开行业市场,提升品牌曝光、形象,这也是美御提到的快速变现,通过制定合理的品牌招商模式,让模式变现,帮经销商赚钱,把品牌包装成好项目,让代理商经销商参与其中,使其快速抢占市场占领终端。线上的电商销售渠道已成为保健品的一种趋势,现在是互联网的时代,企业需要制定好电商运营年度规划,实现长期变现。具体的招商模式和电商运营策略可来电咨询我们。


总结,以上就是美御品牌定位战略小编整理的保健品企业品牌定位怎么做,希望能够给保健品企业的创业者一些启发和帮助,如有需要专业的保健品品牌定位战略服务,可以来电咨询。



保健品企业如何制定品牌定位战略

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