美御
首页 > 动态 > 正文

新型儿童驱蚊产品的品牌战略怎么做

日期:2022/6/17 4:06:52

仲夏之际,各种蚊虫烦恼也随之而来,人们对驱蚊类产品的消费必在夏季显著增长。目前中国家用卫生杀虫用品行业处于成熟期,产品普及成度高,2020年市场规模为73.90亿元,而复合增长率却仅为0.58%,规模相对稳定。而新型驱蚊产品中的儿童驱蚊产品却逐年增加,由2016年的3.85亿增长至2019年的9亿元,2020年达到10.7亿元,预计2024年市场规模将达到21.7亿元,复合增速19.24%。由此可见,选好驱蚊市场中的品类极为重要,赛道的选择影响了企业在未来较长一段时间内的盈利空间和市场份额获取的难易程度。那么如何做好儿童驱蚊类企业的品牌定位战略呢,美御小编带你逐步分析。

新型儿童驱蚊产品的品牌战略怎么做

一、要做好驱蚊产品的品类定位

美御品牌定位战略小编认为驱蚊类产品形式多样,消费者也来自各行各业,尤其在目前家用卫生杀虫的用品行业处于成熟期的情况下,品类选择并不简单,做受市场欢迎的产品且能充分发挥企业资源优势(成本优势、差异化优势、专业化优势)的产品即为品类定位。企业可做好市场分析,明确赛道、主打产品和利润空间,做好品牌定位和产品设计,围绕目标群体的理性和感性需求,尽早的利用正处于上升时期的市场风口,做好营销和推广,将产品和品牌根植于目标消费者的心智中。儿童驱蚊产品前景广阔,目前也没有相关的头部企业稳跑赛道,是驱蚊这一大品类中较为理想的细分市场。


二、要做好新型儿童驱蚊的产品创新

选好了品类,那么如何开发出符合目标消费者需求的新型儿童驱蚊产品是关键,这关系到企业生死存亡存亡的大事。新型的儿童驱蚊产品增速明显,且儿童作为一个特殊群体,产品的真正购买者,即80,90的宝妈宝爸们,在购物时需要更多的考虑产品的安全性,实用性,也可能更加的注重购物体验和情感共鸣。只有明确的找出目标消费者关心的痛点、痒点和爽点,才能做好产品创新,更好的满足消费者的各方面需求。美御建议企业做好定性和定量分析,针对功效、使用场景、性价比、味道等属性问题开展研究,真正开发出适合市场的新型儿童驱蚊产品。


三、要做好品牌差异化

无论是竞争红海或是蓝海,企业都需要一个明确的品牌差异化的定位,吸引消费者,让消费者快速记住并选择你的产品,美御经常说“定位定天下,开局定结局”,形成差异化的优势和独特的品牌定位对新型儿童驱蚊企业而言是非常重要的,尤其在前竞争者诸多,各有特色的情况下。以润本为例,其产品系列分为室内和室外,聚焦母婴驱蚊,产品体系丰富,包装也以较为清新的冷色为主,如蓝色和绿色,较为可爱。子初则产品种类少,但更加精致,包装时尚便捷,使用体验较好,产品定价中高端路线,提倡科学育儿,让爱更科学。同时可以考虑根据目标人群的需求进行功能差异化、包装差异化、服务差异化的设计,这样才可以提高在多个竞品之间的辨识度,拉开与竞品的距离。


四、要做好驱蚊企业的品牌文化建设

品牌文化建设一方面要满足消费者精神需求,使用时产生的心理可以真切感受到产品是时尚的,可爱的,高端的,低调奢华的等,另一方面还要宣传驱蚊产品的功效品质,如成分、安全性。品牌文化最主要的还是落实到产品上,让消费者看到产品的靓丽形象,从而产生购买行为。同时品牌文化建设也要兼顾社会效益,弘扬优秀的文化,倡导正确的价值观。驱蚊类产品的运用场景包含诸多的亲子户外互动,科学的育儿理念,温情的教育方式都可以融入品牌文化建设。拥有大局观、社会观的品牌文化才能深入人心,更能获得消费者的支持,得到口口相传,这大大满足了消费者物质消费以外的精神文化需要。经调研消费者,对于驱蚊产品,使用最多的场景为户外活动,如,社区周边玩耍、亲子互动、爬山、徒步、旅游、露营,其次为办公室。客户对驱蚊产品的有效时长、严密的覆盖性、安全性更为看重。驱蚊产品的企业可根据所使用的场景,消费者的关注方面,设计好品牌名、广告语和品牌故事等,让品牌为大众所熟知和认可,减少消费者在竞争品牌决策时的时间成本,提高对品牌的信任感。


五、要做好企业背书

借用可靠且知名度高的第三方的信誉可以增强驱蚊产品在市场上的承诺强度,增加消费者的信任度、合作咨询和销售转化率。消费者看不到可靠的第三方背书,看不到企业实力,看不到其他用户的使用体验,可能在面对产品时毫不犹豫的走开。对于儿童的驱蚊产品而言,消费者所关注的成分含量、有效驱蚊时长、亲肤体验等都是否经过了标准以上实验室的检测并通过,是否取得了相关的国家权威认证,消费者在搜索时能够搜到权威第三方平台做出的正向宣传对产品而言都极为重要。儿童用品经过多方检测认证才可以建立消费者对其的信任,让消费者产生购买行为,甚至吸引竞品的存量客户。


六、做好品牌形象设计

美御品牌定位战略小编认为企业的品牌形象是利用一切可以表达品牌特征的要素,来展现品牌希望呈现的形象,可以是图像的,可以是词语的,但始终以品牌战略追求为核心,以消费者需求作为思考方向,并加以创意元素,设计好品牌logo、内外包装、甚至宣传网页和海报,保持品牌形象的统一性,通过各种形象符号来刺激潜在消费者,在消费者心智模式中建立企业鲜明的企业形象,将其品牌信息与目标消费者达成心理共鸣,通过长期的宣传,在潜移默化中逐渐将企业的强势品牌概念深入人心,从而带动产品销售,也有利于将来的品牌延申。以六神为例,其品牌logo即为楷体版的“六神”,意为六位中草药中提取的原液,各版本瓶身上的大面积的纯色背景以及简约的中草药手绘图也与六神相契合,强调了其主打的“夏天”和“中草药”的双重概念,展示了独特鲜明的品牌定位和品牌文化内涵,以及强大的民族品牌形象。


七、要做好广告落地执行

有了产品,有了品牌文化,有了企业背书,有了形象设计,如果不做好广告的落地执行,依然进入不了消费者的视野。那么,广告如何做呢?看似具体,其实依然少不了品牌战略的支撑。首先企业应该明确,广告是打给谁看的,毫无疑问,目标消费者。那么目标消费者信任的渠道和接触最多的渠道又分别是哪些?根据消费者调查,儿童驱蚊用品购买的渠道主要为微商(社群)、线上母婴用品平台、外卖平台、直播电商、综合商超等。明确渠道后,企业还要精通目标客户群体熟知和习惯的沟通语言和方式。系统的去总结,美御建议企业要制定好年度的营销推广计划,并有计划有步骤的落地执行,并定期回顾和明晰推广效果,实时监控推广预算和销量/销售额的关系,适时做好相关调整。


八、一定要做好品牌招商和电商运营

自己一个人力量有限,作为一个初创的新型儿童驱蚊类品牌,需要利用众多加盟商快速打通品牌市场,提升品牌曝光、形象,这也是美御提到的快速变现,通过制定合理的品牌招商模式,让模式变现,帮经销商赚钱,把品牌包装成好项目,让代理商经销商参与其中,使其快速抢占市场占领终端。线上销售渠道已成为新型儿童驱蚊产品的一种趋势,需要制定好电商运营年度规划,实现长期变现。具体的招商模式和电商运营策略可来电咨询我们。


总结,以上就是美御小编整理的儿童驱蚊产品企业品牌定位怎么做的步骤,希望能够给相关创业者一些启发和帮助,如有需要专业品牌定位战略服务,可以来电咨询。


新型儿童驱蚊产品的品牌战略怎么做

  • 上:保健品企业如何制定品牌定位战略
  • 下:家居用品品牌策划需要做好哪些

  • 美御年轻化战略咨询
    美御是谁

    年轻化战略就是超级战略

  • 美御为品牌注入年轻化基因
  • 一家专注“年轻化”市场的品牌战略咨询公司
  • 一站式解决“品牌+产品+流量+变现”的核心问题
  • 帮助企业“活下去,再发展,立品牌”
  • 合作答疑

    美御团队在行业里深耕了14年,美御用品牌“年轻化”战略体系为成长型企业,提供一站式品牌营销咨询方法,赢得客户一致好评,我们希望客户在充分了解美御的前提下进行合作,所以我们根据新客户提出的常见问题做出解答。

    点击进入
    上海美御广告传播有限公司 ,上海美御营销咨询集团有限公司 ,地址: 上海市徐汇区龙华西路585号B座16楼 沪ICP备08103102号-1
    美御=品牌战略公司+营销策划公司+品牌设计公司+广告创意公司
    本页关键词:新型儿童驱蚊产品的品牌战略怎么做
    Since2007 美御年轻化战略咨询 www.mroyal.cn All Rights Reserved Sitemap
    400-188-1268

    上海美御广告传播有限公司

    上海美御营销咨询集团有限公司

    上海徐汇区龙华西路585号华富大厦16B5

    沪ICP备08103102号

    mroyal.cn All Rights Reserved