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小家电企业品牌定位战略怎么策划

日期:2022/6/23 1:06:51

随着我国居民生活水平和经济的提高,小家电行业市场挣迎来产业发展的黄金期,越来越多的消费者开始注重生活质量,购入小家电,因其个性的时尚的外观以及实用性深受消费者信赖,其中比较有名的品牌有美的、苏泊尔、九阳、飞利浦、科沃斯、戴森、松下、米家、格兰仕、小熊等,那么在这么多品牌竞争环境中,小家电企业品牌定位怎么做赢得市场?下面美御品牌定位战略的小编来分享一下小家电企业制定品牌策划的七个要素。


小家电企业品牌定位战略怎么策划


要素一、要做好小家电的品类定位

小家电是个多元化的品类,有豆浆机、电热水壶、微波炉、电压力煲、吸尘器、空气清新器、电吹风、电动剃须刀等等,美御建议企业需要结合自身资源,要想好做什么类型的,这一步也就是品类的选择,叫品类定位,确定好小家电品类的空白赛道,尽可能的围绕小家电的类别或特性策划占据品类赛道的机会,占领以年轻化市场为核心的市场赛道,最好是要能够获得小家电类别的掌控权,就能够很好的影响用户心智对品牌带来的定位价值。


要素二、要做好小家电的产品创新

选好了品类,那么如何开发出符合年轻化消费者需求的果蔬饮料是关键,这关系到果蔬饮料品牌存亡的大事,找出目标消费关心果蔬饮料的痛点问题,如果你是做果蔬饮料产品企业的,美御品牌定位战略小编建议可以围绕功能、体积大小、便捷、颜值、性价比这几个点展开研究,开发出市场有需求,竞品没有做好自己又能长期做好的,只有这样才能真正开发出适合市场的果蔬饮料产品。


要素三、要做好品牌差异化定位

小家电的竞争很大,市场的品牌也很多,那如何吸引消费者,让消费者快速选择你的品牌,这就需要制定品牌的差异化定位,美御经常说“定位定天下,开局定结局”,差异化品牌定位对于小家电品牌是非常重要的,例如戴森品牌定位重视生活,且高品质的消费人群,以差异化的价格定位竞争同类品牌;苏泊尔则是定位厨房小家电领域;除了这些,小家电企业还可以从差异化品牌定位、人群定位、功能定位、材质差异化、包装差异化、服务差异等方面定位自身品牌,差异化品牌价值就是提高与竞品的辨识度,拉开与竞品的距离,帮助企业打造差异化营销。


要素四、要做好品牌核心价值

品牌核心价值就是能够以一个词或一句话提炼其小家电品牌差异化价值,找到具有竞争性的优势为起点,以旗帜鲜明的话语定义竞争性优势,通过营销传播实现独占这个词或这句话,例如戴森品牌的马达、降噪技术、无叶风扇三大核心技术深受国内消费者认可,高昂的价格并没有让消费者退步,反而更激进。当然,企业还可以从企业愿景、使命、核心价值、广告语、品牌故事等提取,帮助品牌在大众的认知中固化,成为共有常识,能够减少消费者在竞争品牌决策时的时间成本,能够提高对品牌的信任感。


要素五、要做好小家电的品牌形象设计

小家电行业的崛起除了因为个性化的功能及便捷的特点,同事也离不开品牌的“颜值”,所以,美御建议在品牌形象设计方面需要找专业的机构根据品牌定位与品牌文化,开发符合企业的IP原型来统筹品牌营销和广告创意的全局,这个原型最好在大众潜意识中已经存在,具有天生的熟悉感,能极大引起消费者的关注,还能够降低品牌的营销传播成本;除了IP原型外企业还需要规范出统一品牌色、统一VI识别系统、统一产品包装组合,广告视频、产品视频、广告印刷品,这能让消费者对一个新品牌没有心理防线,快速让消费者对品牌建立信任感,进而采取行动,形成热销。


要素六、要做好小家电广告落地执行

前面五步已经把品牌建设好了,这一步就是要制定好年度的营销广告计划,并有计划有步骤的落地执行,以戴森品牌为例,在2012年刚进入市场时,便以内容种草模式,以产品技术为重点进行品牌营销,随后通过微博明星及一些大V等达人宣传等方式完成产品宣传与种草过程,同时通过发起话题引起网友关注与参与,加强消费者对戴森品牌、产品与新科技的消费者教育,随后有利用小红书等品牌做起了社交KOL等系列营销,最后将戴森品牌推上了轻奢标签,成功将品牌打入国内市场。美御品牌定位战略认为品牌不是一天建成的,而是需要长期的、统一的做好品牌传播工作,美御品牌战略小编认为企业想要长期的稳步增长,就需要通过持续增强品牌能量,真正成为品牌或者成为强势小家电知名品牌,就能拥有较高的品牌价值。这就需要制定要年度营销计划,品牌公关和品牌管理工作,把你的小家电品牌长期曝光在目标顾客眼前,需要时就能想到你的品牌。


其他,就是品牌招商和电商运营

品牌招商的目的是众人拾柴火焰高,利用众多加盟商快速打通品牌市场,提升品牌曝光、形象,这也是美御提到的快速变现,通过制定合理的品牌招商模式,让模式变现,帮经销商赚钱,把品牌包装成好项目,让代理商经销商参与其中,使其快速抢占市场占领终端。线上销售渠道已成为小家电的一种趋势,需要制定好电商运营年度规划,例如天猫、京东等电商平台的渠道规划,实现长期变现,具体的招商模式和电商运营策略可来电咨询我们。


总结,以上就是美御品牌定位战略小编整理的小家电企业品牌定位怎么做,希望能够给小家电企业的创业者一些启发和帮助,如有需要专业的小家电品牌定位战略服务,可以来电咨询。



小家电企业品牌定位战略怎么策划

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