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驱蚊乳企业品牌策划的定位步骤

日期:2022/7/23 10:07:43

2022年驱蚊乳品牌的战略如何做?美御小编带你慢慢解锁。目前,我国杀虫驱蚊行业处于成熟期,市场增长速度缓慢,截止2019年市场规模达到84亿元,同比增长6.7%,2020年约为90.7亿元。其中,用于户外出行的新兴可携带驱蚊产品基数小、增速快,预计19-24年复合增速为16.4%;其次是电热蚊香,预计复合增速为14.5%。随着人们消费水平不断提高,对驱蚊用品要求也不断提高,安全性、绿色性成为行业发展趋势,尤其是儿童适用型驱蚊用品比成人更为注重环保性、安全性,该细分品类的市场规模也呈持续扩大的趋势,从2016年3.85亿元增长至2019年的9亿元,2016-2019年复合增长率为32.72%,预计2024年市场规模将达到21.7亿元。由此可见,我国驱蚊用品行业儿童类产品发展增速较快,该领域值得关注。如何在这众多品类中脱颖而出,找准切入点,在驱蚊乳市场上站稳脚跟,且看美御品牌策划小编带你逐步分析。

驱蚊乳企业品牌策划的定位步骤

一、找准细分市场和品类定位

目前中国驱蚊行业仍处于起步阶段,所占市场份额较小,虽然市场发展空间很大,但市场发展需要一个过程,众多企业、制药企业纷纷涉足驱蚊领域。目前我国已形成了以盘式蚊香、电热蚊香片、电热蚊香液、驱蚊液为主体的市场。驱蚊需求古已有之,驱蚊产品为居民日常消费品,我国庞大的人口基数为驱蚊市场容量奠定基础。户外出行盛行推动驱蚊市场的蓬勃发展。人们对蚊虫的防治理念从杀灭转变为驱避、预防,且对驱蚊产品日常使用的便捷性、个性化需求愈发强烈。如何选择一个不错的细分市场?美御品牌策划公司小编建议企业结合自身资源,市场需求选好赛道,确定细分市场以及所需的主要产品。在一个相对空白细分的赛道上,做好推广,尽快占据消费者心智,其后的市场份额获取必将事半功倍。

二、做好产品创新

确定了细分市场,那么如何给目标消费人群提供可以解决痛点的产品,决定了企业前期能否在激烈的竞争中存活下来。在传统的育儿场景中,“繁琐”是困扰宝妈宝爸们较多的一种烦恼,如日常带娃出门,孩子的水杯、奶粉、换洗衣物、尿裤、纸巾等均需携带。所以,如若防护产品也过度繁琐,很容易成为“鸡肋”。能够贴身防护又小巧可爱颜值高,随贴随用不占空间,才能深受家长和儿童的喜爱,能够为消费者提供相对完善的产品解决方案的企业必将更容易的获客。美御建议企业做好消费者的定量和定性调查,将消费者对选择驱蚊产品时的关注点、痛点等分析透彻,开发出消费者需求的产品和服务。


三、做好品牌差异化定位

目前驱蚊乳市场上的品牌也很多,如何让消费者在产生消费想法时就想起你的品牌,快速占领其心智,就需要做好品牌差异化。美御建议企业结合自身的资源优势,如,供应链、产能、研发等,做好有别于竞争对手的产品,做好符合消费者生活消费习惯的场景设计,提高辨识度,填补市场的空白。除了产品本身外,企业还可将服务差异化、包装差异化作为亮点进行差异化营销,加深消费者印象及在其心智中的定位,树立品牌形象,突出自身的产品优势。


四、做好企业的品牌文化建设

对内,品牌文化影响着一个企业的凝聚力,对外则影响了企业与消费者沟通的基调。产品包装的方方面面体现着品牌的DNA, 品牌使命、愿景和目标,品牌的广告语更是体现了产品的差异化优势和定位,具有营销和传播功能,因此品牌文化建设至关重要。根据品牌支柱、品牌个性以及企业的愿景使命和价值观而得出的广告语和品牌故事更利于消费者的认知强化,能够减少消费者在竞争品牌决策时的时间成本,能够提高对品牌的信任感,同时也有助于企业内部研发时保持品牌定位的一致性。


五、做好企业背书

对于驱蚊乳行业而言,企业背书必不可少,无论是创始人的经历、研发团队的荣誉、技术、证书优势还是获奖经历,都可以增进消费者的信任度,在消费者心中拉开与竞品的距离,最终促成交易。


六、要做好广告落地执行

广告的落地执行的目的是让产品和品牌进入消费者的视野,并在消费者心智中留下记忆。当其产生消费需求时,脑海中会想起企业的产品或者品牌名。那么如何一步步的做好广告的落地和执行呢?首先,美御品牌策划小编企业应做好系统的营销计划,其中包括年、月、周计划等,设计好每年的节日,尤其是与产品相关的节日的营销方案。线上线下及各个渠道如何协同进行,以何为主,广告预算及预期的曝光效果,都需要企业提前考虑和安排。做好产品,同时还要做好营销,才可在消费者心中占一席之地。


七、一定要做好品牌招商和电商运营

企业单枪匹马作战,力量有限,新兴的驱蚊乳品牌,可利用众多加盟商快速打通市场,提升品牌曝光、形象,同时做好品牌标准化,如标准化生产、标准化运营和标准化售后和服务流程,建立好SOP,尽可能保持品牌的一致性和保护品牌声誉。加盟可以使企业快速变现,通过制定合理的品牌招商模式,帮经销商赚钱,把品牌包装成好项目,让代理商经销商参与其中,使其快速抢占市场占领终端。具体的招商模式和电商运营策略可来电咨询我们。


总结,以上就是美御小编整理的驱蚊乳品牌战略怎么做,希望能够给创业者一些启发和帮助,如有需要专业的品牌策划定位服务,欢迎来电咨询。



驱蚊乳企业品牌策划的定位步骤

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