美御
首页 > 动态 > 正文

奶粉企业的品牌策划怎么实施

日期:2022/8/5 11:08:12

目前,中国国产奶粉市场竞争愈发激烈,市场的参与者可根据业务占比情况分为三大派系,不同派系的奶粉业务占比分别为80%以上、30%-80%和30%以下。奶粉业务占比在80%以上的上市企业为中国飞鹤、贝因美和澳优;业务占比在30-80%的上市企业有西部牧业和H&H国际控股公司;光明乳业、三元食品、伊利股份、雅士利国际、蒙牛乳业和骑士乳业的奶粉业务占比则小于30%。其竞争可想而知,奶粉企业想要脱颖而出,占领更广阔的的市场空间,美御品牌策划公司小编建议奶粉企业一定要做好品牌定位和品牌全案策划策工作,那如何策划才能赢得市场?下面美御品牌策划公司的小编来分享一下奶粉企业制定品牌策划的具体步骤。

奶粉企业的品牌策划怎么实施

步骤一、要策划好奶粉的品类定位

从中国奶粉行业上市企企业的奶粉产品布局方面,目前国内市场的奶粉的消费群体以婴幼儿为主,但从不同的企业均对成人奶粉和中老年奶粉的加速布局来看,未来,非上市企业的奶粉产品也将逐步布局成人奶粉和中老年奶粉市场。奶粉市场具有品牌/系列繁多的特点,不同的品牌/系列代表其奶粉针对不同的消费群体,具有不同的营养成分,不同的奶源,例如羊奶粉、牛奶粉等。美御认为通过差异化的战略、全新的品牌形象,可以快速占领奶粉市场,快速复制!美御建议企业需要结合自身资源,要想好做什么类型的,这一步也就是品类的选择,叫品类定位,确定好奶粉产品品类的空白赛道,尽可能的围绕奶粉的类别或特性策划占据品类赛道的机会,占领以年轻化市场为核心的市场赛道,最好是要能够获得奶粉类别的掌控权,就能够很好的影响用户心智对品牌带来的定位价值。


步骤二、要策划好奶粉的产品创新

确定了细分市场,打造满足目标消费人群的产品,决定了企业前期能否在激烈的竞争中存活下来。通过调研我们发现,口感是消费者购买奶粉时,最关注的因素;能够为消费者提供相对完善的产品解决方案的企业必将更容易的获客。美御建议企业做好消费者的定量和定性调查,将消费者对选择奶粉时的关注点分析透彻,开发出消费者需求的产品。


步骤三、要做好品牌差异化定位

奶粉市场的竞争很大,市场的品牌也很多,那如何吸引消费者,让消费者快速选择你的品牌,这就需要制定品牌的差异化定位,美御经常说“定位定天下,开局定结局”,差异化品牌定位对于奶粉品牌是非常重要的。如何让消费者在产生消费想法时就想起你的品牌,快速占领其心智,就需要做好品牌差异化。从行业上看,奶粉品类向方便快捷、营养健康方向发展;消费者主观上消费者认为奶粉应该具备营养全面、健康奶源等特点。除了这些,奶粉企业还可以从差异化品牌定位、人群定位、功能定位、成分差异化、包装差异化、服务差异等方面定位自身品牌,差异化品牌价值就是提高与竞品的辨识度,拉开与竞品的距离,帮助企业打造差异化营销。


步骤四、要做好奶粉企业文化建设

美御认为奶粉企业的品牌文化也是区隔竞品的重要方面,品牌文化核心价值就是能够用一个词一句话,找到具有竞争性的优势为起点,以旗帜鲜明的话语定义竞争性优势,通过营销传播实现独占这个词或这句话,例如祖名的企业文化坚持“做健康食品,关注人类健康”的宗旨,并确切执行下去。企业文化还可以通过文化愿景、使命、核心价值、广告语、品牌故事等传递其品牌核心价值,促使奶粉品牌的主张和核心价值进入到消费者有限的心智认知中,且成为共有常识,这能够减少消费者在竞争决策时的时间成本,能够提高对品牌的信任感。


步骤五、要做奶粉的品牌形象设计

作为奶粉企业,消费者除了关注食品的健康,品牌形象也是非常重要的,所以,美御建议在品牌形象设计方面需要找专业的机构根据品牌定位与品牌文化,开发符合企业的IP原型来统筹品牌营销和广告创意的全局,这个原型最好在大众潜意识中已经存在,具有天生的熟悉感,能极大引起消费者的关注,还能够降低品牌的营销传播成本。可以利用夸张、幽默等手法表达,营造一种可以产生情感的氛围,同时具有很高的识别度,除了IP原型外需要规范出统一的品牌色、统一的VI识别系统、统一的产品包装组合,统一的广告视频、产品视频、广告印刷品,这能让消费者对一个新品牌没有心理防线,快速让消费者对品牌建立信任感,进而采取行动,形成热销。


步骤六、要策划奶粉品牌的广告落地执行

买东西自然是要买认知以内的,尤其婴幼儿产品方面,加上你又是新入行的奶粉企业,美御品牌定位战略的小编前面五步已经把品牌建设好了,这一步就是要制定好年度的营销广告计划,并有计划有步骤的落地执行,比如品牌代言人、线下人流较大的一些地铁、商业广场海报、线上媒体或社交平台曝光等,毕竟品牌不是一天建成的,而是需要长期的、统一的做好品牌传播工作,美御品牌战略小编认为企业想要长期的稳步增长,就需要通过持续增强品牌能量,真正成为品牌或者成为强势奶粉知名品牌,就能拥有较高的品牌价值。这就需要制定要年度营销计划,品牌公关和品牌管理工作,把你的奶粉品牌长期曝光在目标顾客眼前,需要时就能想到你的品牌。


步骤七、要策划好品牌招商和电商运营

品牌招商的目的是众人拾柴火焰高,利用众多加盟商快速打通品牌市场,提升品牌曝光、形象,这也是美御提到的快速变现,通过制定合理的品牌招商模式,让模式变现,帮经销商赚钱,把品牌包装成好项目,让代理商经销商参与其中,使其快速抢占市场占领终端。线上销售渠道已成为奶粉的一种趋势,需要制定好电商运营年度规划,实现长期变现。具体的招商模式和电商运营策略可来电咨询我们。


总结,以上就是美御品牌策划公司小编整理的奶粉企业品牌定位如何策划的步骤,希望能够给奶粉企业的创业者一些启发和帮助,如有需要专业的品牌策划战略服务,可以来电咨询。



奶粉企业的品牌策划怎么实施

  • 上:婴幼儿辅食企业的品牌策划如何做
  • 下:洗衣液企业品牌全案策划有哪些内容

  • 美御年轻化战略咨询
    美御是谁

    年轻化战略就是超级战略

  • 美御为品牌注入年轻化基因
  • 一家专注“年轻化”市场的品牌战略咨询公司
  • 一站式解决“品牌+产品+流量+变现”的核心问题
  • 帮助企业“活下去,再发展,立品牌”
  • 合作答疑

    美御团队在行业里深耕了14年,美御用品牌“年轻化”战略体系为成长型企业,提供一站式品牌营销咨询方法,赢得客户一致好评,我们希望客户在充分了解美御的前提下进行合作,所以我们根据新客户提出的常见问题做出解答。

    点击进入
    上海美御广告传播有限公司 ,上海美御营销咨询集团有限公司 ,地址: 上海市徐汇区龙华西路585号B座16楼 沪ICP备08103102号
    美御=品牌战略公司+营销策划公司+品牌设计公司+广告创意公司
    本页关键词:奶粉企业的品牌策划怎么实施
    Since2007 美御年轻化战略咨询 www.mroyal.cn All Rights Reserved Sitemap
    400-188-1268

    上海美御广告传播有限公司

    上海美御营销咨询集团有限公司

    上海徐汇区龙华西路585号华富大厦16B5

    沪ICP备08103102号

    mroyal.cn All Rights Reserved