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快消行业如何走出集体性困局

快消品行业目前面临着整体的行业压力,这是一种“集体性困惑”。


主要表现在四个方面:


1.行业封顶:所有行业销量均出现销量下滑

2.厂家加压:厂家加大对代理商压力。销量下滑,费用上升,利润下降。

3.公司化困境:传统管理模式不再适应80后、90后。

4.电商打劫:淘宝、京东C端后,B端再次打劫。这些是经销商群体的共性问题。


市场的最终落脚点是消费者,好功夫从根本性问题出发对目前市场消费状况进行了研究考察,划分出了三个新的消费阶层。上层中产及富裕阶层消费者:17%增速。 新时代消费者——80后、90后:14%增速。“上一代”只有7%。 网络购物:增速20%。线下只有6%。 可以说,这是未来增速最大的三个消费群体。抓不住这三类消费群体,就一定会出现利润下滑的局面,所以企业一定要对症下药,抓住这股消费新势力。 
 
主流换挡,重塑大单品
 
曾经风光无限的快消品品牌,最近都遇到困境。环球网曾经在网上有一个调查,消费者最不喜欢的品牌,都是曾经最喜欢的品牌。这不是品牌出了问题,而是产品出了问题,因为品牌的内涵是大单品决定的。 无论是中国游客在日本“爆买”,还是跨境电商,都说明中国消费者不再满足于国内产品的消费水平,有了更高的消费需求。 主流换挡,主要是重塑战略大单品。所以,现在经销商找细分单品、找特色产品都不能解决问题。一定要找战略大单品。发现了这样的产品,要尽快抓住,不要犹豫。

 

从公司化到平台化
 
现在公司搞经营如果只是埋头苦干,就会发现不仅效率低成本高,市场响应还慢。这是时代发展带来的“企业时代病”,拥抱互联网需要公司转变思路。 互联网思维有一项是平台思路,连海尔这样的企业都在搞平台,快消品企业更要跟上时代。企业要实现平台化,首先要把公司变成员工内部创业的平台,充分调动员工的积极性。这种模式叫平台+个体
 


经销商融入到B端电商
 
电商打压实体这是一些企业一直在抱怨的问题,好功夫早在几年前就对同我们合作的客户提出“走线上”的策略。面对C端、B端电商打劫,企业不仅要参与B端电商,而且要成为B端电商的主导者。尤其是作为经销商的企业更是要积极参与。跳出代理看发展经销商除了做代理外,是否还有其它发展路径?大部分经销商基本没考虑过这个问题,但有少部分在思考。


大致有三个发展方向。 一是往上游发展,做厂家。主流换挡期,现在还真是个机会点。但老实说,经销商向上游发展,成功的概率不大。虽然有成功的个案,如立白,但毕竟很少。 二是往更大的范围做平台投资。比如除了做自己区域的B端电商外,能否在更大范围内做投资,获得投资收益。 三是投资新创业者。新一轮的创业潮,创业主体是80后、90后,但投资主体是已经完成资本积累的老板们,这也是不可多得的机遇。

 

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