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在营销策划中,市场细分有哪些方法?

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场,处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群,相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。那么如何对市场进行细分呢?有哪些方法可循?让上海资深品牌策划公司美御为您详解:


一、市场细分方法
      (1)单一变量细分法,是指根据消费者的某一特征进行市场细分,例如,根据“性别”将服装市场分为男性和女性。
      (2)平面交叉细分法,是指按照两个特征标准进行市场细分,例如,根据“性别”(男性、女性)和“年龄”(青年、中年、老年)将服装市场分为2x3=6个子市场。
      (3)立体交叉细分法,是根据三个特征标准进行市场细分,例如,根据“性别”(男性、女性)和“年龄”(青年、中年、老年)、“收入”(低、中、高)将服装市场分为2x3x3=18个子市场。

      (4)多维细分法,是指运用多个特征标准进行市场细分,例如,根据消费者的性别、年龄、生活方式、文化程度、职业、收入等将服装市场细分为2x3x3x3x3x3=486个子市场。



二、市场细分程序
        市场细分的程序大致分为7个步骤:第一步,界定市场范围;第二步,明确消费者的基本需求;第三步,根据消费者的不同需求状况,选择市场细分标准;第四步,按照既定的标准进行市场细分;第五步,为各细分市场命名;第六步,分析并确定子市场;第七步,评估子市场。


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