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品牌策划未来3大走向

互联网的高速发展,品牌营销方式也随之变化,现有的品牌营销肯定适应不了未来的营销大环境,成功的企业,在未来的品牌营销趋势上,会有自己独特的“千里眼”,只因他们有着紧跟互联网变幻步伐的态度和超级嗅觉。


品牌策划


很多企业也许还在猜测未来的品牌营销趋势如何,别急,美御已为你整理好了,一起来看看吧。

走向一:子品类竞争

从“我的品牌比你的好”的营销观念,向子品类竞争转变。子品类竞争是由创新和新观念引发的。当今市场的创新节奏很快,人们越来越意识到,除了一引起例外情况,卓越品牌的成长是由“必备之选”定义的子品类产生的,而这些子品类使兑品无法建议相关性。

例如:日本啤酒。有大量证据表明子品类竞争能够推动发展。这种观念始于小编对日本啤酒数据40余年的分析。那段时间,市场份额的发展轨迹只有四个重大变化。其中三个是由新的子品类的形成或稳固导致的——干啤、一番榨(Ichiban)和发泡酒(Happoshu)。第四个变化发生在干啤(Dry)和淡味啤酒(Lager)这两个子类别同时重新定位的时候。


(日本朝日啤酒——美御的众多客户之一)


之后在数十个产品类别中找到了同类变化,比如汽车、金融服务、电脑、零售概念类、水和飞机等等。只有新的子品类形成,增长才会出现,鲜见例外。


走向二:开发吸引客户参与的内容

第二个品牌营销趋势是——逐渐从传播品牌、产品或公司的事实转向到开发吸引客户参与的内容,将内容转化为故事的形式与事实一起进行宣传。数字世界是这种转移的驱动力,使客户对传播工具的控制力越来越强。悲哀的现实是,人们并不关心你的品牌、产品或公司。他们就是不关心。

另一个办法是寻找他们对什么感兴趣,什么活动吸引他们,他们聊什么、对什么有激情。我称之为客户“甜蜜点”(sweet spot)。然后围绕着这些兴趣点找到开发内容或项目,让品牌参与进去。

走向三:制定和提升更高目标

拥有一个更高的目标是正确的事情,不但可以解决真实的社会问题,还可以激励员工,使他们的工作更有意义。比如,参与减缓全球变暖的行动或者帮助学生更有创造力等活动都比纯粹的提升销售额和收益更会带来回报。

 一个共同目标可以鼓励大家把同事视为组员而不是无关人员甚至是竞争对手。更高的目标还可以促进跨越职能筒仓的合作,让员工更多地考虑“我如何让我们成功?”而不是“我如何领先?”

更高目标的另一个动机是为培养客户关系提供另一条途径。星巴克追求激发和培养人文精神 。它所提供的是一个人,一杯咖啡,一个街区,在一个特定时间里的一种特别的连接方式。这对消费者很有意义。巴塔哥尼亚的在他们的传统、产品和项目中都蕴含了保护环境的终极目标。这吸引了与他们持有共同价值观的客户,并赢得了较高的品牌忠诚度。

即使仅有小部分人出于对更高目标的尊重或者因其中的共同价值观而购买产品,其结果就会完全不同。这意味着企业不再需要在市场中挣扎而取得成功。更高的目标可以是而且经常变成是一些简单的空谈。为了能在企业内外都产生影响,他应当是真实的,并让人可以感受到有实质内容所支撑的真实感。实际上,这种实质性内容越来越常见,因为越来越多的公司支持将一个更高的目标与企业文化和重要项目联系起来。这些目标和项目需要资本、技巧和企业战略提供支持,以及可衡量的具体目标作为指导。

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