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关于品牌推广中的“刺激”

中小企业对于品牌推广这项长期工作大多数都是望而却步,资金缺乏、资源短缺是其中最重要的两个因素,在竞争如此激烈的市场环境下,品牌推广又不得不做,因为不做推广的企业终将走不长久,那么,问题来了,面对这种想做又做不起的局面,中小企业品牌该何去何从呢?针对这一现象,笔者整理罗列了关于中小企业品牌营销推广过程中的一些“刺激”的实际事例,希望对企业有所启发。



第一种:形态刺激

形态刺激就是将虚拟的产品形象具体化、人格化。现实生活中做不到的事情,让虚拟人格去完成。形态刺激的好处是人工成本低,产品情绪化、虚拟化也容易引起用户的共鸣,一旦用户对虚拟的人格产生认同感,将极大提升品牌形象和推广效果。


事例代表:清洁剂品牌“威猛先生”。


第二种:场景刺激

场景刺激指给用户设计一个使用产品的具体场景,通过用户对场景的共鸣来实现品牌概念的传播,从而达到刺激用户消费的目的。

事例代表:一款专为下肢瘫痪病人而设计的某品牌外骨骼机器人。

它的广告就做得十分有意思。在广告的开头,一位下肢瘫痪的老人躺在昏暗的房子里面,旁边的家人正在给他喂食,而这个时候一位穿着白大褂的医生走过来,为他佩戴了这款外骨骼机器人,然后下肢瘫痪的老人奇迹般“站”起来了。他通过机器人下床了,昏暗的房子变成了光亮的大堂,他走出了房子,来到了阳光明媚的花园。走出自家的花园,则见到了人来人往热闹的大街,看到这些,老人热泪盈眶。这就是场景刺激的运用,当人们在花园,在大街则不自觉地想起这款外骨骼机器人。

第三种:行为刺激

通过某个行为让用户认知产品,从而刺激用户留下产品印象并去了解产品。这个行为刺激相对于食品或娱乐性强的产品更为有效。

事例代表:90年代的“背背佳”。

第四种:语言刺激

通过语言、声音甚至拟声词来刺激用户能记得某样产品,当用户再听到这句话或者这个声音时可以直接想起产品。一些比较经典的广告语还能刺激用户用户衍生相应词汇,从而刺激用户自行转发。

事例代表:十几年前移动动感地带电话卡的广告语“我的地盘,你就得听我的”。

综上所述,无论是何种刺激形式,最终目的都是为了品牌推广效果能够更好,在一个资金不足,还未能组成企业自己的品牌策划推广团队时,可以尝试以上几种刺激方式对品牌进行有限的推广。

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