中国影响力品牌策划公司之一
上海品牌全案首选策划机构
品牌咨询: 400-188-1268
首页 > 动态 > 动态详情:

营销中的痛点、痒点和卖点如何理解?

营销,到底靠什么来开启?一直以来,在营销领域,有三个关键词可谓是经久不衰,各界营销人士以及商业专家都在为这三个词捧场、站台。

这三个词分别是:痛点、痒点、卖点(利益点)

其实,这三个词不仅仅是一切营销的诱因,更是一切商业和一切产品的根本策动点。如果你产品的核心价值没有指向任何一个关键词,要想获得商业上的真正成功,那么你的想法,只能是镜中花、水中月,看得见却摸不着,毫无实质意义!

什么叫痛点?

顾名思义,痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨,如果这个事情不解决,他就会混身不自在,他会很痛苦。因此,他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题,解开这个纠结,抚平这个抱怨,以达成他正常的生活状态。如:上火是不是一个问题?一个本来嗜好吃香辣伙锅的美食爱好者,很可能因为怕上火而导致不敢吃了,这会影响他的食欲,影响他正常的生活所需。因此,王老吉发现了这个普遍存在的问题,然后明正言顺地提出来告诉消费者:“我能帮你解决这个问题”,如此一举获得大成!


营销策划


所以,总结一句话,消费者在生活当中所担心的,纠结的,不方便的,身心健康的问题,就叫痛点。我们要做的,就是发现某个问题,然后解决某个问题,最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来,告诉消费者:我能帮你解决这个问题,如果你有这个问题,就选择我!

什么叫痒点?

痛点是消费者必须要解决的问题,而痒点不一定非得一定需要,痒点是促使消费者心中的“想要”,让他一看到一听说你这样的产品,心里就痒痒的,就特别有兴趣,特别向往,就像很多经济条件不太好的工薪人士,也对苹果手机特别向往,一看到那种赏心悦目的外观,一看到那种超酷的性能,心中就激动万份,恨不得咬牙切齿卖肾也要买苹果!


营销策划


所以说,痛点对应的就是解决消费者的问题;而痒点就是满足消费者的欲望!

为什么我们说不疼不痒没感觉呢?说的就是,如果你的产品不能解决消费者切实的问题,又不能满足他心中的欲望,所以,他就难以产生购买的想法。

如:万科城市花园;西效庄园;碧桂园,给你一个五星级的家。就是在刺激人们心中的痒点。普通住宅也能住,但五星级,不是更有生活品味吗?
如:余额宝,为你带你超越银行活期14倍的收益,痒不痒?这个痒点,就是你之所以把钱从银行转入到余额宝的理由。

如:Iphone6,岂止于大!痒不痒?因此,给人一种在情感和心理上更好的满足感,就叫痒点。
什么叫卖点(也称兴奋点)?

卖点是站在卖家本身角度说的!

狭义上的卖点,就是指我们自身的特色,但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了,只有等商家一说出来,如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感,如此,你所塑造的卖点就成功了,真正有杀伤力的卖点,能在瞬间打动人。

如:拿住酒店来说吧,我怎么在瞬间打动80%的商务人士?

“五星级的待遇,四星级的价格”,这句话一打出去,至少80%的商务人士都会降伏,因为正常来说,五星级按理应该是五星级的价格,但现在只需要四星级的价格,真是太超值了,想不想在这里住?
如:百雀玲护肤品,直接听名字,你听不出这个品牌有什么特色。

我如果说,国母彭丽媛专用护肤品,国母从青春岁月开始到升为国母就是用的百雀玲,你什么感觉?崇拜感直接嫁接过来了!事实上也的确如此,彭丽媛就是用的百雀玲。

再如:王老吉,始于清朝康熙年间,就有卖点了,因为太有历史文化了。

再如:藏鸡蛋为什么这么贵,敢卖5元一个,卖点在哪?怎么塑造?


营销策划


你怎么也得告诉消费者,这不是一般的鸡蛋吧。

你告诉他,这种鸡蛋不是一般鸡生的蛋,这种鸡是吃天山雪莲长大的,是吃冬虫夏草长大的,七天才生一个鸡蛋,放养在唐古拉山的野外环境中长大的.因为来源不凡,所有价值就不匪!

再如:香飘飘红豆奶茶--有红豆的奶茶更好喝;

再如:农夫山泉有点甜,六个核桃,五粮液都有显而易见的卖点!


以上三点,就是我对痛点,痒点,卖点的简单诠释,这三点也是任何一个商业形式的根本立足点,是一切营销活动的诱因,是一切成功产品的商业基因,缺少任何一点,就很难成功。

你的产品主打的是痛点?还是痒点?还是卖点?


请马上进入思考,找到属于你产品痛点,痒点与卖点,你才有可能在商场上突出重围,在生意上获得裂变!

行业分类

咨询热线:400-188-1268
上海美御广告传播有限公司+上海美纵营销咨询有限公司 TEL:400-188-1268 地址: 上海市徐汇区龙华西路585号B座16楼 沪ICP备08103102号
美御=品牌战略公司+营销策划公司+品牌设计公司+广告创意公司
营销中的痛点、痒点和卖点如何理解?
Copyright © 2004-2019 www.mroyal.cn 美御品牌策划 All Rights Reserved Sitemap
美御品牌设计
品牌战略
创意设计
营销落地
美御品牌设计
码上咨询
返回头部