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企业营销策划6个要点
营销策划是为了帮助企业改变现状,并完成设定的营销目标的过程。在营销策划过程中,不能偏离消费者的需求核心,不能凭经验主义做事。一个企业在营销策划自己的产品和品牌时,须遵循以下步骤,才能创造出具有前瞻性、全局性、系统性以及可执行的营销策划方案。

1、企业在营销策划时,应先对市场进行深入分析调研,以此确定目标群体在哪里,社会背景的宏观力量是什么,企业面对的问题是什么,竞争者在哪里,供应商在哪里,分销商在哪里等等。对于市场严谨的调研以及数据分析,是营销策划的前提也是基础,切不可在市场中盲目定位。

2、在营销策划中,目标的设定尤为重要,企业根据市场深入分析,做出符合市场的营销策划方案,从而占领消费者心智。值得注意的是,企业需设定阶段性的营销策划目标,并按时完成进度规划。除此之外,企业还需要对内部的员工管理,绩效,合作机制等方面设定专业的考核目标并严格执行。

3、品牌定位在企业营销策划中,起着至关重要的作用。对产品进行创新,对产品进行设计,对产品进行定位,从而规划多条途径,来满足产品的定位及市场,最终构成营销策划战略推进计划。

4、对于战术的制定,是企业营销策划的第四步。将战略肢解,将产品、价格、渠道、促销细分处理,将目标进度及人员分配、规划好,这些,都是制定营销策划战术的关键。

5、企业营销策划的第五个步骤是对整个产品或项目的预算分析。产品或项目的推广费用,研发费用,生产费用,运营费用,公关费用等等。好的营销策划,最终目的是要将产品销售出去,因此成本预算和阶段性资金预算就显得十分重要。

6、营销策划的最后一步,是对于项目或产品整体的把控。这里不仅是对于流程的把控,对员工的把控,还有在营销策划中对于经销商,供应商,市场,活动以及推广和落地执行的把控。好的营销策划方案一定是基于市场,落地于消费者心目中的,因此,在营销策划中,对于每个步骤的遵循和每个环节的把控,都不能疏忽。

营销策划不仅仅是上述的6个步骤这么简单,还包括很多细节。企业在营销策划时,切不可盲目求快,导致规划不全面,从而失去了企业营销策划的初衷。



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