【营销策划】：是什么方法让美容院抓住精准客流?

我有一个朋友是美容院的店员，美容院开在商场里，他们店里新推出了一种促销卡，价值1280元，现在只卖30元，他向我发起挑战，看看谁能卖的更多，他原来是店里的销售冠军，别人一天通常只能卖3张，他能卖10张。

我开始用我的方法去卖掉这些卡，没过几分钟，他知道我的方法以后，不仅不靠自己，还用起我的方法了。

那我的方法究竟是什么呢？很简单，找商家合作。

商场里很多其他商铺，女装店、餐饮店、化妆品、瑜伽等等。首先，我们找到中高档内衣、高档服装、化妆品店等目标消费群体经常消费的商家，开始谈合作并且告诉他们我们这里有帮助提高成交率的方法。

我说：“如果顾客在你们这里消费，买满600元就能获得1280元的礼品，这样听上去是不是会促成成交率呢？”

合作负责人：“但是这样成本太高了，我们不会考虑。”

我说：“那假如我们来承担这个礼品，每促成一单交易，你愿不愿意付我30块钱呢？”

合作负责人：“这样的话！我还是考虑一下吧！”

简单的几句话 几分钟的交谈就和合作商家达成了协议，接下来我们用同样的方法，和其他几家商家也达成了合作，所剩的礼品卡被卖得寥寥无几。
 
这样的方法不仅卖出了礼品卡，还给美容院提供了源源不断的客流，一举两得。经常出没在这些合作商家中的消费者，主要群体是有稳定收入的女性，同样也是美容院的主要客户。做美容院，定位人群其实很容易，但是如何吸引目标人群是一个难题，通常消费者都不愿意掏腰包为一个价格不菲的美容项目买单，而和商家合作的方式，理解了消费者“抱着试一试”的心理，就这样稳稳抓住了属于美容院的精准客流。