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(二)做好品牌策划需要考虑的五点:了解品牌认知

我们在做广告宣传策划的时候,要了解消费者的认知是处于哪个阶段的。


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一般来说,人们从初次接触到购买,会有不同的认知阶段,陌生-了解-理解-熟悉-购买,这几个阶段。

 

如果你是一个新品牌,大众对你是陌生的,那么你只需告诉别人你是谁,你是干什么的就可以了。

 

如果是极其便宜的商品,或者紧急降价的商品,也许一次广告就能收到效果,但如果是没有任何折扣的原价销售或者普通折扣的话,仅仅通过一次广告就想取得应有的效果是非常困难的。

 

当消费者理解并且熟悉了你的商品之后,他可能还会去多方比较,因为市场上能够解决问题的不止一家,这个时候,你的品牌广告就要突出产品的差异化。

 

告诉消费者,你买我的理由是什么,为什么不应该买竞争对手的。

 

所以,在诊断自己品牌营销的时候,你需要明白,你的产品在消费者的心目中是处于一个什么样的阶段,不同的阶段广告的策略也是不一样的。


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