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【营销策划】:三只松鼠快速崛起的秘密

一个成功的企业离不开成功的营销策划,三只松鼠就是这样一家企业,从20122月创立,在不到一年的时间,便在同年的双十一拿下了零食特产类销售第一名,其增长速度令人叹为观止。而三只松鼠为何能在不到一年的时间就取得如此骄人的战绩?其快速崛起的秘密是什么呢?美御品牌策划为大家进行揭秘其背后的营销策划套路。

 

三只松鼠营销


1、品牌市场定位

 

三只松鼠的定位是一家真实、有温度的企业,公司全体员工扮演的都是一只萌萌哒的小松鼠,必须以松鼠的口吻来与顾客交流,并称对方为“主人“。这种定位方式以前从未有过,所以三只松鼠能从休闲零食品类中脱颖而出,成为了品类中的唯一和第一。

 

2、品牌人群定位

 

从百度指数可以看出,三只松鼠的消费主力人群主要集中于30-39岁之间。唯一的解释是30-39岁之间的人基本已经结婚生子,但孩子爱吃零食呀!所以他们购买三只松鼠大部分情况都是为了给孩子吃,再加上三只松鼠推出同名动画所针对的人群也是幼龄儿童,也更印证了这个解释。

 

3、产品形象

 

三只松鼠把产品塑造成三只可爱的小松鼠,让人一眼就记住,一眼就识得,节约了传播成本。在文案方面,总能让人看了会心一笑,原本郁闷的心情瞬间全无,再加上每次赠送的赠品总能给人惊喜和意外,用户自然会主动分享传播,为产品作宣传。

 

4IP形象

 

三只松鼠在自身形象受到广泛追捧后,便顺势将其打造成IP,推出各种周边,包含公仔、口罩、抱枕等各种带有三只松鼠形象的产品。更推出同名3D动画《三只松鼠》进一步巩固IP的形象,让IP的传播变得更为广泛。

 

为什么三只松鼠要花大量时间、金钱来打造IP形象?

 

因为形象IP化本身就十分具有传播价值,能使产品得到更广泛的传播,让人们处处都能见到三只松鼠的影子,人们逐渐产生好感,如此复购的机率也就更大。

 

5、创始人形象

 

三只松鼠创始人章燎原是个有趣的人,在企业做起来之后,他对内宣布卸任CEO,专职做起了“首席洗脑师兼创始人”,每天睡觉睡到自然醒,主要工作就是陪员工打牌、吹牛、喝酒并给他们洗脑。 在淘宝推出付费广告的初期,他就瞄准时机,在广告上大手笔地投放,使三只松鼠能在最短的时间内快速崛起;在企业出现危机后,他又站了出来,主动砸店,砸最好的店,使品牌再一次得到广泛的关注,使人们更加信赖品牌,做了一次成功的事件营销。


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