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如何让用户记住你的品牌?

在这个物质过剩,产品同质化严重的时代,越来越多的企业意识到品牌的重要性,纷纷都去打造自己的品牌。但是,一个品牌不能够被用户所记住,无论它产品做得多么优秀,都不会成为消费者的第一选择。那么,如何让用户记住你的品牌呢?

 

1. 提供购买理由

找出自己产品的特色,为用户提供购买理由,是品牌进入用户备选名单的有效方法。品牌在用户心中的定位都会影响最终的选择。

 

比如汉庭、七天、如家、锦江之星、速8等众多经济连锁酒店。大部分人分不太清楚如家和七天在定位上有什么不同,也区别不出锦江之星和速8有什么特色差异,但是“爱干净,住汉庭”令人记忆深刻。一两百元享受不到很多附加的服务,但是“干净”可能成为了用户在这同一价位下选择酒店的首选标准,汉庭的这句广告语,让其脱颖而出。

 

汉庭


2. 唤起用户认知

除非你的产品是某一品类的开创者,否则在传播时不要轻易的使用用户不熟悉的的词句。用户每天要接触成百上千个品牌,他们实在没有精力再劳神记一个自己不熟悉的名字和句子,特立独行在大多数时候并不会为品牌带来流量,生僻的成语也不会增加品牌形象。

 

近半年来疯狂刷屏的拼多多之歌,也是典型的唤起用户认知的案例。拼多多买下去年风靡一时的网络神曲《好想你》的版权,改编成拼多多的主题曲。“拼多多,拼多多,拼的多,省的多”,朗朗上口,忍不住都会跟着哼唱起来,非常洗脑。

 

拼多多


3. 差异化记忆点

不同的商业模式就像不同的赛道,有前景的赛道自然是熙熙攘攘挤满了选手,如果你入场不算早,实力又不足以全面碾压其他选手,那么你务必要找到自己品牌的独特差异点。

 

4. 少即是多

1959年沃尔沃发明了三点式安全带并无偿开放了这项安全专利技术,据相关报道称沃尔沃对安全研发的投入比是所有车企中最高的,从 1970 年起成立的“汽车交通事故调查小组”再到 2000 年沃尔沃汽车安全中心的成立,沃尔沃汽车在车身结构安全性研发方面一直走在行业前列。

 

而在品牌营销的宣传方面,沃尔沃也一直将“安全性”作为自己身品牌的主打。将企业战略和品牌主张结合,这些共同塑造了沃尔沃在消费者心中“安全”的品牌形象。如果沃尔沃在强调安全的同时,也宣传自己的舒适和驾驶乐趣,你认为消费者会买单么?

 

沃尔沃


广告的本质是重复,而受众的本质是遗忘。每个人每天的生活中都充斥着各种各样的广告,每个广告主都希望自己广告传递的信息能占领用户心智,能被用户记住。在激烈的竞争中,如果你希望用户能记得你总结出的三大卖点八大优势,最终的结果很可能是用户觉得你的品牌没有特色。

 

总结下来,好的品牌,是懂得克制的。聚焦自身优势,找准差异化定位,提炼单一卖点,进行聚焦放大,提出购买理由,选择精准客群,实施重复影响,完成价值输出。如此,品牌自然会被用户所记住。




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