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如何策划一个企业的品牌定位?

日期:2018/10/22 12:10:00

品牌定位对于一个品牌来说是非常重要的,现在品牌越来越多,竞争越来越大的商业竞争中,如果没有对外展示清楚我是谁?我能做好哪些?我有什么特色?顾客为什么要购买我的产品等等因素,这就是定位价值,品牌定位的价值就是在于把自己与竞品比较,突出自己,让消费者快速决定购买自己产品,从其定位开始到推广为消费者和市场所接受要经历一个完整的过程。

 

品牌定位主要分三个阶段:

1、品牌定位的各种影响因素分析

2、制定符合自身的品牌定位

3、选择恰当的定位宣传战略

品牌策划

 

(一)品牌定位影响因素分析。

其中涉及到分析计划和分析执行以及分析控制。在进行定位的分析过程中需要重点考虑到社会环境、顾客需求、市场环境、对手定位以及自身产品五个因素。


1.社会环境分析。

是指品牌所面临的外部环境,包括:政治环境、法律环境以及环境污染等问题。农夫山泉在与乐百氏、娃哈哈等纯净水品牌的竞争过程中,将自身定位于“天然水”,正是出于对环境污染因素的考虑。

2.顾客需求分析。

主要是从顾客心理出发,了解主要顾客在文化、收人和年龄等方面的分布状况,通过结合主要消费特性以及心理需求。得出的结果来制定自己的品牌定位,才能符合顾客的需求。

3.市场环境分析。

以考虑市场环境的变化为主。市场环境会发生相应的变化:产品需求的变化、产品技术的变化、消费者构成以及消费习惯的变化等。

4.对手定位分析。

通过对这一因素的分析,才能采取正确的品牌差异化战略,使自身脱颖而出。对手定位分析,实质上涉及到的是市场细分,通过对市场上已有品牌的研究,或者对它们的重新定位,找出一个区别于它们的定位。

5.自身产品分析。

产品的自身特性要满足顾客的需求,符合市场的需要。只有符合顾客需求的产品才能支撑以此为基础的品牌定位。如果产品不过关,无论品牌定位的如何精巧都不会取得成功的,这样不止是损害顾客的利益也损害了一个品牌的长远发展。


(二)确立品牌定位。

品牌定位的确立是根据品牌定位分析的结果提出的。

了解社会环境、市场环境和顾客需求,根据自身产品的特性和竞争对手的定位确立准确的定位。通过提炼品牌的核心价值,根据不同因素的分析,找出品牌的内涵,确立品牌定位的一种独特的形象。如蒙牛的“只为优质生活”,或者一系列的营销活动展示出来。


(三)品牌定位的展示。

通过一系列的营销活动,将品牌的定位展示给目标顾客群体。品牌定位的展示包括广告展示、公共关系展示、人员推广展示和促销展示等。也可通过价格展示自身定位,如世界上最贵的冰激凌哈根达斯利用价格将自己高贵的形象展示给顾客。



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