营销策划如何创新？

在目前竞争如此激烈的市场上，企业要是想获得成功就必须拥有一个优秀的营销策划方案。这就需要做大量的调研，收集大量的、真实的市场信息，对市场的发展规律进行科学、合理的分析，寻找营销的突破口。营销以及营销策划并不是硬碰硬的较量，更不是去走别人走过的老路。营销策划一定要具有一定的心意和创意，要跳出已有的条条框框进行思考，只有这样才能做出具有心意的营销思路。

一、转变思考思路

例如, 一个经典的营销案例, 就是将梳子卖个和尚。谁都知道和尚是不用梳子的, 但是去寺院上香的香客却需要梳子, 这时候就需要转变思考角度, 要站在和尚的角度思考问题, 如何让香客从和尚手中要梳子, 从而再将梳子出售给和尚。

二、把握时机

时机对于营销来说十分重要, 所谓机不可失, 失不再来。例如在一个岛上, 居住者无意间发现了橘子这种美味的水果, 并将其卖给其他岛上的人获取利益。这时候岛上的人纷纷开始种植橘子, 而有人意识到大量地运输橘子需要用容器将橘子装起来, 这时候他就用柳条制作装橘子的框。这样他提前抢占了市场, 从而取得了成功。

三、急流勇退

激流勇退是营销策划中重点, 很多人也都是因为每次忽略而在营销中吃尽苦头, 所谓急流勇退也就是在市场一片大好的情况下收手。当一件事情赚钱的时候, 市场上就会有大批的人向该领域进军, 这时候竞争就会变得越来越激烈, 说不定在一个令人想不到的时间市场突然就供大于求, 而此时在想退出已经很难了, 因此在营销策划过程中一定要做到急流勇退。

四、着眼未来

营销策划不能只顾眼前, 更加要着眼未来, 就像下象棋一样要看几步。记得有个年轻人做过这样的一个营销策划:他在一个火车道进站处买了一块紧挨着火车道的地, 这块地的面积不大, 谁都不知道年轻人买这么一小块地做什么用, 这时候年轻人在这块地上修了一个高大的墙, 一放就是几年, 就在所有人都嘲笑年轻人的时候, 这块墙被某知名品牌购买作为了广告牌, 年轻人在这块墙上每一年都会获得一大笔收入, 年轻人眼光的长远也正是这次营销策划成功的关键所在。

五、要学会从竞争中胜出

不论什么样的营销策划都需要面临同一个问题那就是竞争, 如何在竞争中胜出, 是一个营销策划成功的关键。有这样一个年轻人, 他在几年的打拼后存了一些积蓄, 然后利用这些积蓄开了一间服装店, 其初生意还不错。可是好景不长, 在它店的对面也开了一家服装店, 和他店里面卖的衣服基本都是同样的, 而在价钱上却要比他店里的低上许多, 没有多久他的店就倒闭了。对面店的生意却红火的不得了。就在所有人都替年轻人感到惋惜的时候, 年轻人接手了自己店对面的服装店, 后来人们才知道这两间服装店其实都是年轻人自己开的。在这次营销策划中年轻人为自己设立一个竞争对手, 这个竞争对手就是他自己, 可以说不论哪家店“胜利”了, 最终胜利的人都是年轻人自己。而年轻人利用价钱差距将自己店面击败的同时将更多的潜在客户都推向了自己的另一家店面, 可以想象同样的衣服价格上的却存在着差异, 势必会将吸引更多的消费者。这时候店面可能将一些之前不在年轻人店里购买衣服的消费者也吸引过来。