关于品牌营销的5个关键点

无论是传统营销还是网络营销，品牌营销都是企业与用户之间心与心的互动。营销这种事的最高境界，其实是让客户自愿“上钩”。营销的本质在于造势，营销就是营造氛围去销售。要达到这种境界，一味埋头销售推销是不行的，还应该认真揣摩用户的心理，了解了用户的喜好和需求，就找到了攻心的切入点。

一、描述对方内心中真正的渴望

成交的心理过程有三步：第一步，进入对方的世界(描绘用户的内心)；第二步，把用户带到他的世界的边缘(引导用户)；第三步，将用户带入你的世界(实现营销)

二、建立强大的信赖

没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要用户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用用户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。

三、让用户享受你提供的价值，然后再收取回报

为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家，却能够创造巨大的回报？原因就是他们先让用户享受了他们提供的价值，把用户就下来，然后再慢慢进行营销！

四、激活用户的好奇心

好奇害死猫。同样地，好奇也会促使用户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发用户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。

五、必须测试

没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的营销，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。

总结：品牌营销的关键点就是建立信赖感，建立信赖感的前提是研究透用户的心理，弄明白用户心理的真正想法及渴望，继而解决用户问题满足用户需求达到成交的目的。