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关于品牌营销的5个关键点

无论是传统营销还是网络营销,品牌营销都是企业与用户之间心与心的互动。营销这种事的最高境界,其实是让客户自愿“上钩”。营销的本质在于造势,营销就是营造氛围去销售。要达到这种境界,一味埋头销售推销是不行的,还应该认真揣摩用户的心理,了解了用户的喜好和需求,就找到了攻心的切入点。

 

品牌营销


一、描述对方内心中真正的渴望

成交的心理过程有三步:第一步,进入对方的世界(描绘用户的内心);第二步,把用户带到他的世界的边缘(引导用户);第三步,将用户带入你的世界(实现营销)

 

二、建立强大的信赖

没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要用户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用用户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。

 

三、让用户享受你提供的价值,然后再收取回报

为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家,却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让用户享受了他们提供的价值,把用户就下来,然后再慢慢进行营销!

 

四、激活用户的好奇心

好奇害死猫。同样地,好奇也会促使用户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发用户的好奇心,那么你就再也不用担心营销了。

 

五、必须测试

没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的营销,也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前,测试你的想法,是否真的可行。

 

总结:品牌营销的关键点就是建立信赖感,建立信赖感的前提是研究透用户的心理,弄明白用户心理的真正想法及渴望,继而解决用户问题满足用户需求达到成交的目的。


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