差异化品牌营销策略的3个维度

消费者凭什么去选择你的产品？他们又凭什么要一直选择你的产品？除非你能长期满足他们的需求，而且你还需要让他们了解到：你的产品是与众不同，又是不可替代的存在。差异化营销，就是要让你的产品、服务与众不同，让消费者有某项特定需求的时候第一时间想起你，差异化不仅仅是品牌营销的策略，今天为大家解读差异化品牌营销策略的3个维度。

一、定价的差异化

定价的差异化是最为常见的一种营销策略，假如你在菜市场贩卖鸡蛋，在品质一样的情况下，你比隔壁家便宜五毛钱一斤，显然你会卖得更多，也可能挣得更多，这便是“薄利多销”——许多商家打折、返利、买赠的营销理论依据。但让利的策略并不是放之四海而皆准，薄利多销成立的基础是“该商品价格弹性e>=1”，也就是说人们选择该商品对价格的敏感程度很高，便宜了多买些，贵了少买点，不在你这买，还能在隔壁买。

而高价给消费者的第一印象是高品质，对进入市场树立高位形象有帮助；低价能够刺激购买，特别是冲动消费，满足消费者“捡便宜”心理。但价格策略不可持续，只能够满足消费者冲动型购买，是竞争中的下策。

二、故事的差异化

很多企业或者品牌都喜欢讲故事，讲故事是现在流行的营销策略，而且讲故事有很多种，不仅可以讲历史，还可以讲未来、讲情怀。宝马、全聚德的故事是让你觉得他们很牛逼，进而产生崇拜，并为这种崇拜埋单。而更好的故事，应该是让消费者参与。

三、体验的差异化

体验其实就是一种参与，是为了让消费者成为品牌的一部分。星巴克一直致力于营造一种介于办公和家庭的第三种场景，给消费者以更舒适的体验。从店铺的选址装修，到内设灯光，都极力为顾客营造一种商务休闲的体验。

可口可乐之前的slogan“开怀畅饮”看似简单，其实是一种体验式营销。他不仅告诉了你这种行为的场景——“欢聚”；还告诉你这种行为的发生——“畅饮”！在数字营销时代，我们可以通过更多现代化技术增强用户体验，比如虚拟呈现技术等等。

总结：差异化营销不仅是打造“与众不同”，更是为用户提供增值价值的过程，也是让行业拓宽加深的努力。从价格到故事再到体验，是品牌营销差异化的三个层次，也是消费者从冲动到忠诚的不断演化过程。