要想拥有一个成功的企业，你需要一个深思熟虑的营销计划来推广你的产品或服务。尽管在社交媒体上发布一些帖子或发送几条短视频似乎很简单，但脱节的营销工作不仅会让你的目标受众感到困惑，而且最终会损害你的业务，所以需要做一个完整的营销计划来营销你的品牌或服务。

首先要了解什么是营销计划？

营销计划是一个战略路线图，指导你如何与目标受众（在线和离线）沟通，以成功推广你的产品或服务。根据你的目标，营销计划可以是非常基本的，也可以是非常详细的。

根据美御营销副总裁陆总的说法，营销计划不仅仅是你想要完成的事情的清单。相反，它应该列出你寻求的结果——可衡量的、有背景的，比如你正在开发的管道，或者你正在产生的潜在客户——它应该解释你将用来实现这些结果的高级策略。制定策略可能很复杂，但它们在让你保持正轨和避免分心（也称为范围蔓延）方面起着重要作用。

陆总告诉我们：“一旦你有了一个商定的计划，你就可以将任何收到的请求与你的策略进行比较，以确定‘是的，这符合我的策略，所以我们可以添加它’，或者‘不，这在理论上听起来不错，但它不符合我们商定的策略，因此我们不会调整资源’。”

再来了解一下营销计划的类型

根据对你的组织有意义的某些策略，你可以使用几种不同类型的营销计划。你的企业可能需要结合以下营销计划来制定有效、全面的营销策略：

广告策划

品牌规划

内容营销计划

客户获取计划

直销计划

短视频营销计划

直播营销计划

公共关系计划

内容种草营销计划

搜索引擎优化计划

社交媒体营销计划

……

再来看为什么为你的企业制定营销计划很重要？

营销计划是任何小型企业的重要资源，因为它可以帮助您确定产品或服务所满足的市场需求，您的产品与竞争对手的不同之处，以及您的产品或服务面向谁。营销计划也是您的销售策略、品牌方向和建立整体业务的路线图。这对于成功地向目标受众传达品牌信息非常重要。

营销计划对公司的另一个重要好处是，它迫使你坐下来计算你的业务目标以及如何现实地实现这些目标，而不是简单地猜测指标。当你审视自己的增长成果时，你可以进一步深入研究，以确定达到这些数字需要什么。

举一个例子：“餐饮店想要每月有100万元的收入？那你就可以假设客单价定多少？每天需要多少人到店来消费？都会点什么菜？店铺面积需要多大？翻台率需要多少？需要多少会员消费？每月需要开发多少新顾客到店？他们会从哪里来等等问题，你会使用什么策略？这个计划可以帮助你把所有东西都写在纸上，这样你以后就可以通过大量的准备和现实主义来制定资源和战术。

在分析结果和资源时，您可以通过只关注与您的营销计划相关的策略来节省时间并避免范围蔓延。营销计划可以帮助你现实地思考你的战略，让你的利益相关者达成一致，并让你的营销团队对他们的决定负责。

美御营销副总裁陆总表示：“当每个人的任务和目标都摆在利益相关者和公司合作伙伴面前时，整个团队更容易轻松地实现销售目标，并让营销团队在没有持续监督的情况下有执行工作所需的空间和自由。”。

此外，美御营销副总裁陆总说，营销计划应该很容易被你的整个团队、高管和外部部门理解。你的计划也应该成为未来营销经理和团队成员理解和实施的简单指南。