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直播带货_卖完这批货就完事???新手带货培训机构

2020/7/23 15:29:50

直播带货如日中天,行业新人如何突破围城?直播带货火了,火的背后是什么?这件事其实很容易解释,线下转线上,这其中丢失的,曾在线下行业中很重要的一些营销技巧,就需要再次一步步捡起来,而直播带货只是其中一环。

 

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它就相当于线下的吆喝声转为了屏幕前的吆喝声,只是线上吆喝声才刚刚兴起,受众觉得新奇,而商家挤破了头都想去分这一杯羹。但所有商家都应该清楚一点:那就是今天我们的消费者和20年前的消费者是一样的,任何时候我们的主流受众群体都是20-40岁左右的那群人,受众从没有因为我们的变化而跟着老化。

 

紧紧抓住抖音直播这一带货渠道

 

我们在每一个互联网模式里,不是要去改变我们的商品本质,而是尽力用最快速的方法去抓住每个时代最重要的平台。对于当下的短视频时代来说,显然是需要紧紧抓住抖音直播这一带货渠道。

 

低价策略在于直播电商的团购性质

 

很多商家很容易犯的一个误区在于:直播只要低价就容易卖出去,只要红人就容易卖出去。其实不然,低价策略在于直播电商的团购性质,将团购搬到一个会有更大容量的平台,但性质不变,我们不是降价促销;红人策略在于直播电商的流量性质,将粉丝效应搬到更具日常生活的平台,但性质是变的;

 

比如说:罗永浩买货时:他的粉丝源源不断地来到直播间,但不是真正购买商品,他们更想听老罗讲相声,但老罗真的全场讲相声了,卖货的方向就被带偏了。流量赚了,但没卖出去货,那么这场直播就是失败的。就像我上篇文章说的《直播带货300w播放却无人下单

 

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直播带货有自己的规则

 

直播中的带货有时间节点,有准确的流程,你的每一次直播比起增加老粉丝粘性,其实更需要的是吸引真正需要购买的用户进来。

 

一场直播,也许有30%的重要性在于这个主播自己,那么剩下70%重点是后面的供应链,后面的产品好不好,这和网红开淘宝店是一样的,网红再多粉丝,“卖假货”“质量差”依旧是主要影响购买的原因。消费者是不会因为感性的情感因素而去抵制理性的基础判断,就算有,也只会是短期的。

 

所以在直播里,想要长期的做下去,找到好东西才是核心竞争力

 

优秀的选品有哪些原则

 

首先,新奇的产品,消费者以前没有听过或从未使用过的,或者有一大部分人是不知道其存在的,这种对受众的惊喜感也会在无形之间增加主播的记忆点。

 

其次是大家在日常生活中需要高频率使用的产品,这些产品价格不会太高,但确实是消费者确实需要的产品,且日常生活用品的的利润空间一般都会比其他品类的要大。

 

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对主播说的:

 

专做直播的主播是线上引导式销售的必要补充,从某种程度上来说等直播这件事已经向淘宝一样人人皆知,人人都在做的时候,那么靠着个人想在行业中赚大钱的人一定是只会有一两个的,当每一个类型坑位被头部的人占领后,那后面的个人就都仅仅是线上销售员,二八原则在任何时候都适用。

 

所以你如果真的想要做好这一行,就不应该仅仅把它当风口成就你短期的利益,而应该想好下一步怎么走,第3步、第4步、第5步怎么走,同时反推现在该做什么,不该做什么。

 

对企业说的:

 

老牌企业不应该是“卖完这批货就完事”的想法,你的品牌正在被受众遗忘,所以你更需要利用好直播电商,解决品牌老化的问题。

 

新兴品牌更不应该是“卖完这批货就完事”的想法,市场上的品牌越来越多,想要成为一个受欢迎,认知度高的品牌做好直播电商至关重要。

 

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