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家装新锐品牌是如何快递成长起来的

来源:http://www.mroyal.cn/gd/gd_1747.html    作者:美御咨询

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据《2023中国春季家装消费趋势洞察报告》显示,今年春季,超5成人群有家居家装消费计划,与此同时,消费者对改善型装修需求日益增多。如何在市场前景明朗的家装市场树立品牌打造差异化?

「舍作」于2021年与美御营销咨询集团开启战略合作,我们通过在家装行业的市场分析、市场调研、消费者研究等环节进行了一系列品牌战略规划,主要完成了“新品牌塑型”和“新品牌推广”两大方面的品牌咨询服务,将「舍作」空间设计打造成一个高性价比、兼具功能性与美学性的设计师家装品牌。

年轻化品牌时代已来临!


在中国,新一代的消费观念和全新的市场环境,加剧了企业的高速迭代。竞争的白热化和信息的碎片化推动着品牌的快速更替,中国已经进入了快品牌时代。

市场风云变幻,唯有梦想不变!


美御认为在新的时代,特别是年轻化的时代,传统的品牌运作模式,已经不能满足市场的需求,只有给品牌注入年轻化的基因才能快速抢占市场,赢得竞争。

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「舍作」是一个提供量“居”定制家装的新品牌,带领消费者探索生活美学,能够与消费者产生共鸣的新品牌。「舍作」深谙新生活方式关于美好的一切,赋予消费者品味与格调的新品牌,秉承“实用,适用,美用”原则提供高质感与高性价比的定制服务,探索一种温馨、愉悦、灵动的家居体验为更多人实现向往的未来居家生活。「舍作」室内设计团队,荟集来自行业内高精尖的专业室内设计人才,累计获得国内外30+ 专业设计奖项。

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1)家装行业的行业现状如何?


2)消费者通过哪些途径选择家装品牌?


3)消费者对家装的需求有哪些?


商业的本质是为了解决社会问题,要做大生意,就要为行业/社会解决问题!


2022年,中国家装行业的市场规模约为3万亿元,2020年受疫情影响,家装行业增速开始出现放缓趋势,但随着供需两端双向驱动以及政策助力,家装行业未来仍存在较大发展空间。随着我国互联网渗透率的不断提高,家装行业的线上化水平也随之持续提升,2022年,中国家装行业线上化率为20.0%,预计到2025年将接近22%,说明我国家装行业的线上化消费仍存在一定增长潜力。与此同时,通过家装用户调研发现,我国家装用户中男性略多于女性,年龄主要集中在20-40岁, 90后人群占比接近50%,说明我国家装用户整体呈现年轻化分布。

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根据以上数据,我们深入研究,总结认为:

1)年轻化、智能化、个性化、互联网化将会是未来家装行业的必然之势;

2)根据个人要求去设计生产家居产品(如颜色搭配,个性化规格等等),能够极大满足消费者的个性化需求;

3)疫情之后人们对家居生活及家居空间有了更多新的认知和体会,房子不再只是居住的空间,还是与自己和家人亲密接触的载体;

4)实用性、品质与价格是各个代际家装消费者共同的关注点,但年轻群体则对颜值和风格更为侧重,各个风格中,北欧、日式、轻奢风更符合年轻人的喜好。

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美御深度思考社会和企业的发展规律,提出了独特的年轻化战略思想,美御认为品牌即人,人有生老病死,品牌亦是如此,好的品牌应该时刻保持年轻,年轻并不等于年龄,年轻是一种状态,是品牌内在的DNA和思想,通过年轻化的创新、探索、数据、迭代等思维,促进企业不同阶段的创新发展,实现企业的可持续,确保企业基业长青。


在家装行业,面对新的消费人群,品牌更需要年轻化战略。在前期消费者调查中,我们发现消费者对家装全案的顾虑集中在工期冗长、偷工减料、报价虚高、设计效果不理想等,如此市场环境里,由设计师主导的家装事务所,在满足个性化定制、功能性需求、颜值高设计等年轻消费者在意的家装关键点上独具优势。

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所以我们根据消费者洞察,又结合「舍作」自身优势分析,将其塑造成一个能帮助消费者进行全局性、系统性规划,整体性统筹的家装品牌,并把品牌人格化为一位“能帮助消费者解答、推荐、避坑的全能型家装领域专家”。

根据这一战略定位,我们又将企业战略,品牌战略和营销战略三维深度融合,为「舍作」提供了五位一体的品牌策划全案落地服务。

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家装行业没有具体的物品给消费者建立品牌认知,没有实物在树立品牌时难免会有些空洞,但没有“物”,可以有“人”。「舍作」拥有一个强大的“创意设计天团”,设计师的力量深入品牌内核,将品牌角色化——「舍作」是一位在家装过程中帮助消费者解决专业问题的全能型设计师,广告语:“用设计,善待每个空间。”统筹规划空间的功能性与美学性,以独具一格的创意设计,高品质的人文关怀,触发一场关乎新生活方式的追寻。

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l 产品微创新


我们认为,“产品微创新”就是在已有认知的基础上,以更低的风险,创新产品,颠覆场景,颠覆式“微创新”才能引领市场。

家装行业的产品是各自差异化的服务,我们突破了传统家装行业装修价格不透明,装修材料以次充好,施工品质难以保障等难点,针对年轻人群体的消费需求,将「舍作」定义为“一家具有策略思维、追求实用美学的私属设计事务所”,拉近品牌与消费者的关系,是“专业的、亲和的、信赖的顾问式朋友关系”。

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l 产品线规划

我们从“实用”“适用”“美用”等角度,结合「舍作」自身所具备的设计优势,推出「想象之外,情理之中」设计系列、「生活工艺时代」施工系列、「好看,买得起」产品系列、「美与生活的结合」软装系列四大系列的设计配套实用美学体系,包含了前期规划到家具定制的整套家装服务,帮助消费者省时省力地完成对空间的重塑与构造。

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l 品牌视觉

logo用线条勾勒出屋舍空间的轮廓感,大面积留白,凸显设计之美,构建一种简洁舒适的空间,营造“家”的整体氛围,体现「舍作」家装设计的简约、理性、专业,从而传播品牌的内在精神和价值取向——在我们创造的居家空间里,开启一种“温馨、愉悦、高质感”的生活方式,做自己美好生活的主导者。

针对“如何快速获客并实现消费转化”这一核心问题,我们从自媒体搭建、信息流广告、整合营销、垂直媒体持续运营等方式为「舍作」提供系统帮扶与指导,制定推广计划,通过借势传播、精准营销、创意表达等手段,树立品牌形象,传播品牌内在价值。

在与观众互动方面,我们策划围绕一个主题的三个子营销活动,从目标人群的兴趣点出发,直击消费者痛点,组织吸引目标消费者参与品牌有趣创意的活动,唤起目标消费者对空间的重新审视,倡导大家一起探索美好生活。

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美御年轻化战略咨询
美御是谁

年轻化战略就是超级战略

  • 美御为品牌注入年轻化基因
  • 一家专注“年轻化”市场的品牌战略咨询公司
  • 一站式解决“品牌+产品+流量+变现”的核心问题
  • 帮助企业“活下去,再发展,立品牌”
  • 合作答疑

    美御团队在行业里深耕了17年,美御用品牌“年轻化”战略体系为成长型企业,提供一站式品牌营销咨询方法,赢得客户一致好评,我们希望客户在充分了解美御的前提下进行合作,所以我们根据新客户提出的常见问题做出解答。

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