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企业的营销策略

上海美御 营销策划公司 2020/11/30 17:33:10

企业可以使用多种营销策略来营销他们的业务。关键是要知道如何吸引合适的客户。营销经理通常通过其产品,价格,促销和地点(分销)来执行企业的营销策略。这些变量被称为市场营销或市场营销组合4Ps。但是,小公司的营销策略也取决于政府的监管和竞争活动。


企业的营销策略


1、企业的营销策略的意义

一种重要的营销策略是确定行业竞争。小公司必须知道竞争对手在做什么,才能利用自己的广告策略来应对竞争性促销。一些公司从数据公司公司购买了二级研究数据,以更好地了解竞争对手的实力。其他人进行SWOT(优势,劣势,机会和威胁)分析。公司可以通过SWOT分析将其优势与主要竞争对手进行比较。例如,一家小型食品公司可能会发现消费者将其视为质量领导者。因此,公司可以在广告中利用其高质量的形象。


2、企业的营销策略的身份证明

企业需要通过其营销策略来瞄准合适的客户。这些客户是最有可能购买公司产品的客户。识别主要客户的一种方法是通过市场调查。公司经常进行产品满意度电话调查,以收集客户的反馈。通过在调查中包括使用问题,公司可以轻松确定哪些客户最常购买产品。此外,公司可以添加人口统计问题以更好地识别这些客户。


3、企业的营销策略的价钱

小公司在推销新产品时通常会使用各种定价策略。两种常见的定价策略包括撇脂定价和价格渗透。撇脂定价正在以相对较高的价位推出新产品。公司想要快速收回生产成本时将使用撇脂定价。小公司必须经常收回这些费用,以生产更多的产品。相反,价格渗透策略是营销新产品的低成本方法。略读价格的目的是迅速增加市场份额或建立庞大的客户群。


4、企业的营销策略的PLC管理

每个产品都有一个产品生命周期或PLC。产品生命周期的各个阶段包括引入,增长,成熟和下降。公司将在产品生命的各个阶段使用不同的策略。例如,一家公司可能会在产品生命周期的成长阶段大量投放广告。成长阶段是产品销售真正起飞的时候。但是,当市场变得更加饱和时,公司可能需要区分其产品线。例如,一家小型果汁饮料制造商可能会开始销售其他口味以增加销量。


5、企业的营销策略的注意事项

一些公司使用频率卡来增加客户访问量和销售量。零售商一直使用频率计划。客户通常会填写一份申请表,然后收到一张带有磁条的卡。然后,零售商将在顾客花费或访问商店时奖励他们更多。例如,当顾客花费50元时,电影院可能会提供免费的爆米花。此外,该客户在消费满100元后可免费获得电影票。


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