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奢侈品零售中的营销技巧

上海美御 营销策划公司 2020/11/30 17:50:33

奢侈品零售店的目标是说服人们为他们的产品支付最高的费用。为此,奢侈品商店使用各种商品营销技巧为其品牌建立声望,魅力和氛围。这些奢侈品零售中的营销技巧使人们对产品和品牌的质量建立了信心,并使客户相信奢侈品值得为之付出更多。


奢侈品零售中的营销技巧


1、商店气氛的营销技巧

奢侈品牌营造了一种富裕的氛围,吸引了其零售空间中的所有感官,并传达了时尚和排他性的信息。例如,路易威登(Louis Vuitton)巴黎商店的电梯完全是黑色的,没有信号,灯光或声音。气氛激发了失去感官的感觉,因此当门打开时,它们会充分发挥豪华产品和周围环境的作用。香奈儿(Chanel)的香港精品店旨在再现可可香奈儿(Coco Chanel)巴黎公寓的氛围,包括一串32米长的珍珠,悬挂在三层楼上,并配以水晶吊灯和黑白漆面板。


2、店内的营销技巧

现在,许多奢侈品牌都没有将其产品卖给百货公司以按需展示和定价,而是经营特许经营或店内零售。这些品牌在大型高端百货连锁店(如Saks和Bloomingdales)内租用空间,并建立自己的迷你店。根据合同,拥有自己的店内优惠的奢侈品牌也可以自由雇用自己的员工,并决定库存什么产品以及何时降价。这种控制有助于防止产品打标次数过多或过多,从而降低品牌价格。


3、旗舰店的营销技巧

大多数高端品牌使用旗舰店将其产品定位在奢侈品市场上。这些商店位于独家购物街,例如比佛利山庄的Rodeo Drive或纽约的第五大道。商店很大,装修豪华,例如水晶吊灯。货物显示在未拥挤的货架上,因此突出显示了各个项目。工作人员衣着考究,训练有素。整个氛围是奢华和优雅的氛围之一,带给消费者独特的感觉。


4、较低的价格的营销技巧

自2009年以来,蒂法尼(Tiffany's)和萨克斯第五大道(Saks Fifth Avenue)均通过以较低的价格提供奢侈品来增加销量。这项技术可使奢侈品牌实现更大的销量,但必须加以管理,以使品牌形象不会受到损害。价格不应该降低太多,因为产品需要保留豪华氛围。奢侈品零售商做到这一点的一种方式是通过低价位的特殊系列,例如2009年推出的Coach的Poppy系列,其价格比其他Coach系列低20%。


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