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如何通过六个步骤制定营销策略

上海美御 营销策划公司 2020/12/2 15:46:19

一个营销战略是一个长期的方法来销售你的产品或服务。营销策略的目标是创建与客户联系并持续增长的可持续,成功的业务。小编接下来将为大家介绍如何通过六个步骤制定营销策略


如何通过六个步骤制定营销策略


如何制定营销策略


制定营销策略需要对您的业务,竞争对手,客户和市场有深刻的了解。


1、目标客户。您想达到什么目标市场?他们有哪些共同点?他们面临哪些问题,哪些价值观影响他们的购买决策?了解您与谁交谈以及他们需要什么是创建有效营销信息的关键。


2、产品优势。除了功能之外,还要花时间阐明产品的优势。他们将如何改变某人的生活?为什么这对您的客户很重要?最有效的营销方法可以说服消费者的情感,而这种联系是在您可以清楚地说明企业提供的好处时建立的。


3、竞品研究。如果您希望客户忠于您的业务,则需要在市场中脱颖而出。花时间了解您的竞争并决定如何使自己与众不同。考虑价格,质量,位置,服务,可访问性,价值和生活方式。什么对您的目标客户最重要?


4、USP价值主张。利用您收集的有关客户,产品和竞争的信息来创建独特的销售主张。这是一个引人注目的句子,描述了您的业务的本质,着重于您为谁服务,提供了哪些好处以及为什么您是提供这种好处的最佳业务。您的USP,也称为您的价值主张,将指导您进行所有的消息传递,品牌推广和其他营销工作。


5、营销预算。预算将确保您的团队遵循市场路线图以实现重要目标,并且清楚地了解您的可用预算将确保您的营销不会使您陷入债务。但是金钱不是您唯一的资源。您的团队拥有的技能(例如写作或公共演讲)和人际关系(例如媒体中的联系人)都可以用于制定营销策略。


6、营销方式。了解了客户,市场和资源后,请选择最能有效促进您的业务并分享USP的营销组合。您如何向客户展示您的产品或服务的价值并说服他们进行购买?直邮,在线广告,SEO,电视广告或商业展览会是吸引客户的有效方法吗?您的竞争对手使用什么策略?这些工具对您有用吗,还是您需要其他营销工具?


制定营销策略后,您可以使用该信息来创建有效的营销计划,以吸引合适的客户,与竞争对手区分开来,将您的业务定位为理想的解决方案并允许您在市场中发展。


以上就是美御为大家介绍的如何通过六个步骤制定营销策略。美御是一家更懂年轻化市场的品牌营销战略咨询公司,13年累积为600+企业创造千亿级销售业绩。如果您面临品牌年轻化或者与营销的问题,请不要吝啬您的咨询。


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