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如何通过了解营销研究基础知识来制定有效的营销策略

上海美御 营销策划公司 2020/12/18 17:28:38

如何通过了解营销研究基础知识来制定有效的营销策略?企业应根据总体营销策略制定营销活动。最有效的策略是基于深入研究,了解营销研究的基础知识,包括细分,竞争分析和品牌定位,可以帮助您最大程度地提高营销预算的收益,同时在行业中建立稳固的地位。


如何通过了解营销研究基础知识来制定有效的营销策略


1、策略基础


营销策略有助于告知和指导公司与营销相关的每项决策。这些可以包括定价结构,产品功能,销售渠道和客户服务政策。有了明确定义的营销策略,就可以根据其对策略的贡献或与策略的一致性来评估每个营销决策。当活动的所有要素与该策略保持一致时,每个要素都可以增强其他要素。


2、竞争分析


了解竞争分析的重要性对于成功的营销策略至关重要。它可以全面了解竞争对手的营销策略,包括其定价结构,目标市场和品牌标识。分析竞争对手营销的每个要素,包括可能的总收入和市场份额。定义他们的品牌标识并寻找市场空白以找到机会。


3、市场研究


市场细分是按照共同特征对消费者进行分组的过程。以这种方式确定和定义目标市场可以使您创建广告,促销和销售流程,从而吸引那些最有可能购买您产品的人们。分析市场的人口统计,心理,地理和行为特征,以了解潜在客户的来源。根据需求,喜好和购买习惯设计产品和营销策略。考虑在市场上寻找一个毫无保留的利基市场,以提供竞争对手无法提供的高度针对性的产品和服务。


4、品牌定位


为品牌制作知名形象的艺术被称为品牌定位。有效的营销策略围绕着这一概念。当广告,促销,价格,产品功能和分销形成一致的标识时,营销策略的每个要素都会变得更加有效。例如,如果您的研究表明您的大多数本地竞争对手都提供高端产品,则可能表明有战略机会为预算有限的市场提供服务。在这种情况下,将价格促销,广泛的分销,预算定价和简化的产品功能相结合,可以帮助您获得寻求更大价值的忠实客户。


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