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差异化营销策略,无差异化营销策略区别

上海美御 营销策划 2020/12/25 16:18:43

当小公司的产品和服务吸引所有客户或消费者时,他们会采用无差异化营销策略。当公司客户的口味不同时,就会采用差异化的营销策略。公司使用差异化策略与无差异化营销策略的会影响其整个营销组合。换句话说,公司的市场,产品,广告和分销策略会根据采用差异化营销策略还是不差异化营销策略而有所不同。


差异化营销策略与无差异化营销策略区别


1、产品策略中的区别


在无差异和差异化的营销策略下,小公司使用截然不同的产品策略。公司营销人员可能只需要销售一种对所有客户有吸引力的产品即可。但是,大多数客户在功能,样式,风味,尺寸,尺寸和其他变量方面都有不同的口味。差异化战略还考虑了客户的需求和口味。因此,使用差异化产品策略的公司通常会向其客户提供不同类型的产品以及更多选择。


2、市场策略中的区别


目标市场的选择也取决于小企业主是采用差异化营销策略还是无差异化营销策略。根据特拉华大学的说法,吸引具有同质需求的客户的公司可以使用整个市场或不加区别的方法。均质的需求意味着每个人都想要同一件事。因此,几乎不需要细分市场。相反,向口味不同的客户提供服务或销售的公司可能需要细分其市场。他们可以通过根据年龄等人口统计数据进入多个市场来区分营销策略。例如,一个市场可能包括25岁以下的年轻人,因为他们的口味和喜好可能与年长的顾客不同。


3、定价策略中的区别


使用无差异化定价策略的营销人员对所有客户保持相似的价格。几乎没有必要改变价格,尤其是在产品和服务线有限的情况下。但是,差异化定价策略更为普遍。原因之一是客户之间的收入差异很大。因此,小公司可能希望将优质产品出售给高收入客户,将折扣产品出售给收入较低的客户。想要更多功能或所有花哨功能的客户也倾向于支付更多费用。


4、产品生命周期中的区别


小公司可能会在产品的整个生命周期中同时采用无差异和差异化的营销策略。产品在向公众介绍时经历了四个基本阶段。这些阶段包括引入,增长,成熟和下降。在引入和成长阶段,公司更有可能采用无差异的营销策略。但是,当产品达到成熟或下降阶段时,公司可能需要区分其产品,价格或市场以保持稳定。销售额通常持平或下降。营销人员可能还需要找到其产品的新用途,以使其与众不同。


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